2019年上海第十届自有品牌产品亚洲展|零售商自有品牌介绍|麦德龙自有品牌

2019年上海第十届自有品牌产品亚洲展|零售商自有品牌介绍|麦德龙自有品牌

麦德龙股份公司(Metro AG)常称作"麦德龙超市"，是德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团，在麦德龙和万客隆(仅限欧洲)品牌旗下拥有多家麦德龙现购自运商场，是德国股票指数DAX的成分公司，世界500强之一，分店遍布32个国家。由奥托·拜斯海姆(Otto Beisheim)创建，目前总部位于杜塞尔多夫。

1964 年，在商业领域中，一个崭新理念和管理方式在德国诞生了，这就是麦德龙。在全球32个国家中经营现购自运制(Cash and Carry，C&C)商场、大型百货商场、超大型超市折扣连锁店、专卖店等。

基本介绍

麦德龙集团是全球批发市场的领头羊，在麦德龙和万客隆（仅限欧洲）品牌旗下拥有多家麦德龙现购自运商场。2005年麦德龙现购自运销售额达到280多亿欧元，50%的集团销售额来自麦德龙现购自运。麦德龙现购自运是麦德龙集团发展的重要推动力，目前已在28个国家开业，销售区域呈现出高度国际化。2005年麦德龙在全世界拥有544家商场和90500名员工。设在德国杜塞尔多夫市的麦德龙国际管理组织有限公司掌控着全球销售。2013年5月20日，据消息人士透露，麦德龙现货自运俄罗斯公司计划在莫斯科地区推出网上商店，预计在2013年底正式营业。

经营理念：

麦德龙是世界第一的现购自运制商业集团。1964，Otto Beisheim博士教授在 德国 成立了第一家针对专业顾客的麦德龙现购自运有限公司，1971年第一家海外商场开业。现购自运的麦德龙集团是全球批发市场的领头羊，拥有麦德龙和万客隆(仅限 欧洲 )品牌下的多家麦德龙现购自运商场。2002年麦德龙现购自运销售额达到240亿欧元，46.5%的集团销售额来自麦德龙现购自运，其中四分之三来自海外。麦德龙现购自运是麦德龙集团发展的重要推动力。目前已在30个国家内设立700多家商场，销售区域呈现出高度国际化。 2002年麦德龙在全世界拥有超72,00

名员工。德国杜塞尔多夫麦德龙国际管理组织有限公司掌控全球销售。

“现购自运”是指专业顾客在仓储式商场内自选商品，以现金支付并取走商品。与传统的送货批发相比，现购自运的优势在于较好的性价比，食品和非食品分类范围广，即时获得商品，更长的营业时间。商场提供17000种以上食品，30000种以上的非食品。特别是在生鲜食品的供应上，包括水果/蔬菜、活鱼、肉制品、奶制品。麦德龙现购自运的目标顾客包括餐饮业，酒店业，食品、非食品贸易服务商以及机构采购。他们可以找到大包装以满足特殊需求。

营销策略

仓储式超市实际上就是以零售的方式来从事批发业务。超市既是服务中心又是配送批发中心。这种差异化的市场定位使麦德龙成为了专业客户的超级仓库。

（一）有限的目标顾客

绝大多数普通超市的目标消费群是无差异性的，即服务对象是全体普通消费者，消费者短期内的重复购买率高，但每次的购买量不大，多为临时性随机性消费行为。而仓储式超市的目标消费群比较明确，麦德龙针对“有限”客户，即只对工商领域的经营者、群体消费层实行会员制，会员必须是具有法人资格的企事业单位。

（二）直邮广告促销

麦德龙超市一般不通过大众媒体进行广告宣传，而是利用直邮广告进行促销。它们向所有会员每两周邮递一份“麦德龙邮报”。邮报是一份详尽全彩页的商品目录，介绍了半个月内商品的最新价格，新增商品以及近期开展促销的商品信息。邮报不仅使会员及时了解商品信息，而且帮助企业有效地降低采购成本，提高客户采购的透明性和公正性。

（三）特色化商品营销

面对零售业内竞争压力逐渐增大，麦德龙不是单纯以价格低廉吸引顾客，而是从商品入手，以独家商品、特色商品及自有品牌商品吸引顾客。在每个麦德龙卖场都有一些诸如奶酪、吉士、黄油、咖啡、咖喱粉等特有的进口商品和一些跨地域的特色商品，比如青岛麦德龙是全市最早销售泥螺、腊鸭、糯米藕等南味食品的超市。此外，麦德龙的自有品牌商品除了日常生活用品还有涉及到了五金工具等。

（四）企业套餐服务

麦德龙公司利用“顾客节”表明企业对小型工商业户的重视，重申以顾客为合作伙伴、与顾客共同发展的服务理念，从而赢得了顾客的好感和信任。2000年4月上海麦德龙举行的“顾客节”活动，推出了10份为工商业户提供具有专业水准的“套餐”——帮助他们选择最适合的商品，让它们“用最少的钱，配最全的货”；这其中有为小型装修队选配所需电动工具和手动工具提供的商品建议清单；有为小型餐饮业准备的各种套餐餐具；有为企事业单位准备的福利套餐商品建议目录，等等。

（五）销售模式

麦德龙集团旗下的零售业态有：现付自运制（cash & carry简称 C& C）商场 Metro C&C、Mekro C&C；大型百货商场 Galeria；超大型超市折扣连锁店Real.、Extra和专卖店 Media/Saturn Praktiker。麦德龙集团在进入中国之前，对中国市场曾做过长达六年的市场调研，在对市场分析预测的基础上最终只选择了现付自运制。现付自运制是顾客在超市内自由挑选商品，结算时只能使用现金，不能赊账或使用信用卡等，超市不向顾客提供资金帐期，购物后顾客自己将商品运回。这种模式适应了快速高效的销售需要，大大降低了超市的营运成本。

麦德龙自有品牌：

1、METRO Chef

什么是METRO CHEF？

METRO Chef是麦德龙旗舰自有品牌，提供精选优质的食品类产品。

为什么选择METRO Chef？

精选美食荟萃，畅享优质美味

丰富的食品品类，从家庭烹饪到餐厅料理，一应俱全。

上乘的食品品质，源自麦德龙严格的技术标准及专业把关。产品上市前经过获得认证的质量体系检测，及麦德龙餐饮学院专业大厨品鉴，并遵守麦德龙可持续发展原则。

高性价比， 锦上添花

METRO Chef不仅拥有上佳的品质，更为锦上添花的是，价格要远优于同等品质的其他品牌产品，让您尽享实惠。

2、METRO Professional

什么是METRO PROFESSIONAL？

METRO Professional是麦德龙旗舰自有品牌，提供专业级非食品及洗化类产品，品质可靠，值得信赖。

高品质用具，乐享轻松生活

专业级产品，实用、可靠的性能，令您使用更加省心。

专业开发团队，专业级品质保证

麦德龙与知名检测实验室密切合作，开发专业级产品，品质稳定如一，值得信赖。获得认证的质检流程，坚实的产品品质有迹可循，并且始终贯彻可持续发展原则。

3、荟食

什么是荟食？

荟食是麦德龙独有自有品牌，旗下有零食类食品系列及个人护理系列。上乘的品质，精美的包装，无论是自用还是送礼，都是上佳的选择。

天然健康 品质臻选

标准化生产，精挑细选，优良出品。

高性价比 物超所值

堪比同类品牌产品，荟食产品价格更优，更具上乘品质。花钱少，满意多，值得拥有。

4、喜迈

什么是喜迈？

喜迈是麦德龙独有自有品牌， 商品结构包括办公与文具产品。专业用品，质量可靠。

办公之选 一应俱全

喜迈几乎涵盖了所有的办公需求。无论是书写用品，办公用纸，桌面文具用品，还是文件管理或桌上小五金系列，应有尽有。

品质保证 功能强大

高质量的产品，强大的功能，给您全新的专业级体验，让您办公更加高效。

5、亭轩

什么是亭轩？

亭轩是麦德龙独有自有品牌，提供舒适的家居产品和季节性商品。

时尚之选

时尚的产品设计，结合流行趋势，符合现代需求，打造生活之美。

四季精粹

精选四季产品，春夏秋冬，每一季都有全新的格调，变换的风景。温馨怡人、自然舒服、充满生机，让您与家人共度美好的时光。

物超所值

制定专业级产品质量标准，执行严格的质量监控，产品品质可靠，高性价比。

6、宜客

什么是 AKA/Fairline？

AKA/Fairline宜客/宜信是麦德龙入门级自有品牌，具有很高的性价比。

品种丰富 品类齐全

AKA/Fairline宜客/宜信的产品结构包含了每日所需的食品和非食品基础商品，可满足日常所需。

超值优惠 引领市场

AKA/Fairline宜客/宜信定价精准，品质值得信赖，价格具有优势， 是您的超值之选。

全球自有品牌产品亚洲展-2019上海

超市、电商、品牌商OEM贴牌代加工展

展会地址：上海新国际博览中心 N1-N5馆

展会时间：2019年12月10-12号

主办单位：上海市品牌授权经营企业协会自有品牌专业委员会(PLSC)

自有品牌制造商协会(PLMA)

执行单位：跨采（上海）广告有限公司

展出面积：5.5万平方米

入场人次：3.5万人次（3天）

企业痛点：

1、供应商对于市场的需求不够敏感，不能及时调整符合于市场的产品，与零售商自有品牌的合作则可以通过零售商门店消费者分析来调整定制更符合需求的自有品牌产品，从而快速打通市场促进消费 。

2、有大部分的企业做产品非常的优秀，但是不懂得如何营销，自有品牌的合作只需要做好产品就能有稳定的订单 。

3、自有品牌是零售商自己的品牌，所以零售商往往非常重视产品的销量，通过门店的独特且显眼的陈列，通过重点的推荐和引导为产品做营销推广，能更快将产品打入市场。

4、传统零售的合作模式往往伴随着进场费、条码费、货架费、堆头费、促销费、压货等一系列费用问题让工厂望而却步，自有品牌的合作却没有这些费用，能让工厂与零售商合作更加简单，利润更加清晰。

参展范围：

综合食品：休闲食品、膨化食品、果脯蜜饯、干锅炒货、肉脯食品、粮油副食、南北干货、调味料、、酒水饮料、饼干糕点、糖果巧克力、冲调食品、营养保健品。

居家百货：家用清洁及芳香用品、洗涤用品、纸品、一次性纸制品、塑料制品及收纳、厨房塑料用品、层架及垃圾箱、衣物整理及杂物、挂件、服装鞋袜与配饰、家纺、床品、烹饪及烘焙用具、餐具、家用小电器、3C数码、家用五金及园艺用品、汽车美容产品及工具、孕婴童用品、文体办公、智能智造。

生鲜食材：水产、禽类、肉类、果蔬、预制食品、冷冻/速冻蔬菜、预包装及调理蔬菜、原辅料及调味品、火锅底料、调理食材、有机食材、乳制品。

个人护理：非处方药品及保健品、保健品、耳鼻足护理、保健急救、女性、成人及婴儿用品、美容美发用品、洗浴用品、洗发用品、护肤品、女士清洁用品、香皂、焗油染发、美妆及工具。