每年三到五月份是会展旺季，受疫情影响，全球线下展会纷纷延期或取消，会展经济按下了“暂停”键。然而，之前一直声量并不大，不温不火的线上展会却悄然地按下了“加速”键，线上会展日渐兴起。
4月13日，商务部办公厅印发《关于创新展会服务模式，培育展览业发展新动能有关工作的通知》指出，要积极打造线上展会新平台，推进展会业态创新，积极引导、动员和扶持企业举办线上展会。16日，商务部宣布，第127届中国进出口商品交易会（广交会）将于6月15-24日在网上举办。
紧接着全国各大主办方及各种平台纷纷推出线上展会。在大家都谈论线上会展的今天，我们来聊聊为什么参加线下会展对于企业来说仍必不可少！
展现企业实力，提升企业形象
线下展会短短几天时间能吸引来自全国各地乃至全球各地的相关领导、商会、协会、同行企业、媒体及专业采购商，通过参加展会可以有效的提升企业形象，进一步提升品牌知名度及市场竞争力。
低成本接触客户
参加展会是最有效及最快速接触目标客户的方式。调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。拜访1000家客户需要一年以上的时间，差旅成本约为300-500万元，而参加展会约见1000家客户仅需3天时间，成本约为5-20万元。
展会现场结识潜在客户
研究显示，以一家展商展位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来更多高层次的新客户。
最节省时间，事半功倍
在参展几天时间里，展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立互信的重要手段。
参加展会工作量少，质量高
展览调查公司的研究表明，在展会之上接触到的客户，平均只需要打给对方0.8个电话就可以达成交易，而传统的销售方式则需要3.7个电话才可以完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究，客户因参观展览会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
方便客户现场体验及试用产品
哪怕线上会展做得再华丽都好，观众都没有办法接触摸及体验产品，而展览会上参展商就可以很方便地为众多潜在客户测试、演示产品，让客户感受更直观更有效。
更好地展示自身优势
通过训练有素的展台职员，在展前及展中积极地做好促销，通过优秀的展台设计可以使自己的竞争力变得光芒四射，并且，展会的参观者还可以利用这个机会来比较各个参展商。
提供市场竞争分析
展会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于企业制定长期规划。
更好地了解行业发展趋势
展会现场会聚集全球大量同行企业，可以明显地感受到企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。同时，了解同行信息，以及竞争对手的产品与技术，把握同行发展的趋势和发展规律，合理规划本企业发展方向和销售计划，确定企业正确的发展战略。
借势展会媒体，扩大企业影响力
相对企业自我宣传而言，展会的宣传更加广泛，更加专业，更加全面。展会在开展前、开展中、开展后这三个时间段，都会通过媒体矩阵（电视台、广播台、报纸、门户网站、资讯类网站、自媒体宣传、线下海报宣传等）全方位有针对性地持续性宣传，参展商可以借机宣传企业及曝光产品。
展会是获取国外新订单的重要方式
商务部新闻发言人高峰曾表示,参加展会是外贸企业争取新订单的重要方式。一场国际性的展会能吸引来自世界各地的参展商与专业观众，借助于国际展会的平台能让企业快速了解国外市场需求以及发展趋势，更有利于开拓国际市场。
结识行业领导及专家学者
展会同期一般都会举办开幕式、高峰论坛、学术论坛及各种沙龙等相关活动，参展商可以通过这些活动结识行业领导及专家学者，寻找合作机会。
构建更加强大的人脉资源网络
会展业是人流、物流、信息流和资金流高度交互的平台，展会为各个生产企业带来重要的上下游人脉资源，因此参加展会，就成为进行人员沟通和建立联系非常重要的平台。
其实，无论是线上会展还是线下会展都各有千秋。在“互联网+”的今天，“双线会展”的出现，也是给各方带来了更好的效益，不仅可以精准化办展，给展商提供更加良好的参展体验感，还可以延伸展会价值链服务，更便于打造国际品牌。
“双线会展”，是会展行业升级必经之路，更是组展单位的必修课。向上吧，会展人！
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