数据显示，上海市各展览场馆全年展览总面积1200万平方米，其中，上海博华国际展览有限公司2016年展览面积近100万平方米，占总面积的近十分之一。由博华展览主办的上海国际酒店用品展、中国国际家具博览会以及世界制药原料中国展，已经成为行业内全球***展览，该公司还与阿里巴巴牵手共同为展商打造线上线下贯通的贸易平台。
一家专注于会展行业的轻资产公司缘何能有如此强大的市场占有率和号召力？上海博华国际展览有限公司总经理章学强告诉记者： 从事展览业可能就是一辈子，如果没有耐心去积淀人才和服务，没有决心去与行业共同发展，那么就无法在会展行业立足。
携手全球第二大展览公司
提及博华不得不说那些展会，酒店用品展、家具展、制药原料展 这些业内耳熟能详的重量级展会无一不出自博华。作为国内第一家展览业的中外合资企业，上海博华国际展览有限公司自1998年成立以来，已有近20个年头，其海外合作方是总部位于伦敦的上市公司UBM集团，该集团是全球第二大展览公司。
目前，上海博华每年主办四大主题系列展，涵盖酒店用品展等多个领域，共涉及38项国际性展览活动，2016年总展览面积近100万平方米，并拥有6个B2B网站和2本专业刊物。其中，酒店用品展、家具展、制药原料展、游艇展已经成为全亚洲首屈一指的专业展会，吸引着大量的海内外参展公司及买家前来交流洽谈与采购。
如何在日趋饱和的展览行业立于不败之地？章学强坦言，中外合资从一开始带给了博华品牌效应，也带来了一些管理上的挑战。比如，博华的很多展会需要与各行业协会合作，外国人因语言不通可能有交流障碍以及对中国的市场环境不够了解，容易造成管理上的 水土不服 。
章学强告诉记者，做展览***关键的就是服务、人才以及对行业的深入了解。经过磨合，***终合作双方达成共识，博华采用UBM的展会管理、财务和人事等系统，但实行管理本地化，UBM没有派遣外方人员参与管理。
记者了解到，目前博华共有370名员工，100%都是境内人士，实现了中国地区业务的本土化运营。
每年吸引数十万人来浦东
每年，酒店用品、家具以及制药原料等三大展览吸引着数十万人来到上海和浦东，其背后则是博华团队近20年的坚持。
章学强表示，展览行业品牌需要时间去沉淀，一旦认准了产业即将腾飞，那么需要做的就是沉下心来，集聚人才，与行业共同进步。
就拿酒店用品展来说，该展览是2001年博华从一个酒店用品经销商收购而来，当初酒店用品展仅仅是该经销商自己办的订货会，用来向客户推介产品，展览面积共4000平方米。而去年，酒店用品展在新国际博览中心开展时，共承租了25万平方米的展览面积（包括室外临时展馆），展览期间还举办了世界烘焙、咖啡、面包以及调酒大赛等大量活动，吸引了约10万人参与。
其中，上海国际手工冰淇淋大师赛得到MGI（意大利手工冰淇淋协会）的大力支持，大赛分华北、西南、华南以及华东四大赛区，并在上海进行总决赛，目前该赛事已经成为中国手工冰淇淋行业 小金人 。
参展商之一的上海捷荣食品有限公司有关负责人告诉记者，自2013年起，捷荣开始参加上海国际酒店用品博览会，每年公司在展览上新客户数量不断增长，为公司拓宽了客源。另外，展会每年都会带来各种专业活动，包括咖啡师比赛、拉花比赛、杯测比赛、创意饮品比赛等，吸引了一批专业观众。
面对近年来展览行业如火如荼的发展形势，章学强指出，浦东在展览行业首屈一指，上海新国际博览中心也是全世界***忙碌的展览馆之一，希望未来浦东能够继续加大投入，对展览行业持续关注，而博华也将进一步做大做强，深耕产业。
责任编辑：高乐
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