众所周知，一个企业想要做外贸，就目前的环境下，最常走的就是两条路，一条是线上，通过网络平台做跨境电商，比如阿里巴巴国际站、ebay、亚马逊等电商平台，很多企业一开始做外贸，都会选择跨境电商平台，原因很简单，一是觉得电商门槛低，二是认为花费成本低。然而，对于一间新企业来说，走电商这条路并不是看起来这么容易，首先要有懂电商运营方面的人才，其次还要懂美工之类的人才，而且，电商平台也是要收费的，每年挤入电商平台的企业又那么多，产品千千万，虽然说买家也千千万，但是却不能保证这些买家能够在茫茫的商品信息中找到你家的产品。因此，很多外贸企业搞电商，年头到年尾，压根就没有赚过钱，反而投入了大量的人力物力财力去。（这一点，相比开过淘宝的人都知道）
而另外一条外贸的路子就是比较传统的，走线下路线---通过海外展会的形势去开拓海外市场。展览业诞生一久，初期的展览业还只是叫做万国博览会，只是一个国家用来展示国家实力而举办的，当下世界闻名的埃菲尔铁塔，水晶宫等建筑便是在展览会中诞生的，直到后来才演变成展销会，加入了商业的气息，通过展会的形势直接促进商品贸易。我国自1957年开始举办广交会，初期的目的就是促进国外商品进入中国，初期的广交会是没有中国参展商的，只有中国买家，后来才发展成有中国参展商，而买家也是来自世界各地。
为什么说参加展会是企业开始做外贸的最好途径呢？原因如下：
1、展会是迄今为止最有效的出口营销方法,效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。参加展会能够帮助企业迅速打开市场;帮助企业迅速了解行业市场的动态;帮助企业在较短时间内树立在行业内的影响力。如果你在某次展览中办的很有特色，会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。
2、工作量少质量高，在展会上接到单子，你后续的工作量会变得很少，展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3、 潜在客户多
展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
4、 节省时间
在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比电商人员三个月里能接触到的人数要多，比电商平台每天等待买家来咨询更有效，面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
5、手把手教客户试用产品
电商平台最大的软肋是不能直观的给客户进行演示，客户看到的只是一张图片或者一段视频。而展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方，根据调查显示，一般展会上客户接触过产品后兴趣大的，都会在现场或多或少的下单。
6、低成本接触合作客户
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本295美元
7、国家对企业参展的扶持力度大
我国政府或地区对企业去参加展会，都有财政补助项目，一般参加国内的展会能够补贴给企业50%左右的展位费，而参加欧美发达国家的展会，例如CES、cebit、ifa、mwc等展会，也会给到企业50%左右的展位费补贴，另外，参加一些发展中国家的展会有些地区还能够给到企业100%的展位费补贴，例如ICEEB、ICEEI等展会，这对企业来说基本上就是零成本参展。而且，在参展的同时，还能够到国外去旅游一番，做生意跟旅游兼得！何乐而不为?
说了展会的这么多好处，那么，问题来了，作为一间国内企业，应该怎样到国外参展呢？
方法如下：
一般现在的国内企业到国外参展无非就是通过两种途径，第一是寻找国外展位的主办方申请展位，这个方法对那些大企业适用，一般大企业参展都是直接找到主办方要到展位，而且要的面积还是特别大的那种，例如CES、MWC等展会，像华为、中兴、联想这些企业每年都是找主办方直接拿摊位的，没办法，人家有足够的实力。
那么，对于一般的中小企业，想到国外参展，应该怎么办呢？这里告诉大家一条捷径，那就是在国内找展览公司，国外展会国内的代理商，一般这些展览公司就能够帮助企业拿到国外展会的摊位，而且，因为这些展览公司每次组织企业去国外参展都不是一两间的，而是几十上百间企业一起去，因此，在这个过程中，你还能认识到很多同行，寻找都更多的商机。找展览公司参加展会的第三个好处是：对于一些外贸知识他们知道得更专业，对于参展补贴之类的事情他们处理更加得心应手，而企业一般都是只需给他点服务费便可以拿到国外展会，到国外参展。
怎样联系展览公司呢?
国内的展览公司那么多，我们应该找哪一间呢？我所在的企业是从事消费类电子行业的，公司做外贸从来都不走电商平台，都是靠展会的方式，跟我们公司常年合作的展览公司是深圳市创展世贸国际展览有限公司，这间公司是国内从事消费类电子行业的专业展览公司，每年我们都会跟他们公司报名参加CES、IFA、cebit、香港电子展，巴西、印尼电子展等等展会，主要是这间企业服务到位，收费合理，是一间很不错的展览公司，大家想要到国外参展的企业，不妨联系下他们的负责人，下面给出他的联系方式：
深圳创展世贸国际展览有限公司
展位负责人：潘超荣
电话：0755******
QQ：2851******
邮箱：eric
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