【好文推荐】展会太多挑花眼？适合自己的才是最好的

企业该参加什么样的展会？现在国内每年举办的展会数以千计，庞大的数量往往让企业花多眼乱，有的企业坚持非大展名展不入，而有的企业则四处撒网，到处参展，这些做法都合适吗？

展会规模大不等于效益好

一些企业在选择展会时，往往会非大展名展不入，这也不完全合理。而不管自己的产品是否适合该展览，仅仅因为该展会的名气大就一头扎进去更加是错误的做法。

很多企业都抱着一鸣惊人的想法去参加展会，以为参加一次展会就可以得到多少大订单，可事实却往往事与愿违，然后就开始到处抱怨什么没效果，钱白花了。但其实展会这个平台，更多的是提供一个露脸的机会，因此每一次参展都是一次蓄势，只有持续的参加展会，不断的努力才能修成正果。

要不要进名展也是同样的道理，并不是砸一次钱就一定可以带来回报，如果企业的实力不能支持这种持续的投入，那就应该选择一些更适合自身需求、规模较小，费用较低的展会参加。再加上名展的门槛越来越高，并非所有企业都可以达标。所以企业不应只盯着名展，可尝试其他相关的市场。

低展费不等于低成本

而另一些企业在选择展会时则把展会费用做首要的指标，总是追求低展费的展会，但是，低展费并不等于低成本。一些小的展会不仅不能为参展者提供必要的宣传、搭建、信息等服务支持，而且本身也不具备良好的业内影响力。这样的展会无论展费多么低都不应该参加，因为这纯粹只是一种物质资源、人力资源的浪费。所以说，低展费不等于低的成本，只有找到“对的”，才能不选“贵的”。

而企业要想从展会的海洋中找到那个“对的”的展会，除了要依靠组展商所提供各种活动和服务之外，还要做好足够的准备才能有所作为。而很多企业参展时往往只是老板一时提意就马上急匆匆的报名。要知道，参展不仅是站站台、递递名片这么简单。要认真筹备参加一个展会，至少需要6个月时间来准备相关事宜，且展会的结束并不意味着参展企业营销活动的结束，应不断与展会上搜集到的客户保持联系与沟通，必要时还要派人上门拜访，以展示公司的实力、诚意。

（本文转载自会展天下公众号）