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怎么知道展会是否适合参加?

发布者: 期盼2016 | 发布时间: 2016-7-26 08:29 | 查看数: 1163| 评论数: 3

各行各业每年都有很多展会,企业也许会收到很多展会信息。现在的企业负责人不喜欢听招展方说得天花乱坠,喜欢最实际的东西就是展会给他们带来什么好处、参加展会是否值。

参加展览会是企业最重要的营销方式之一,也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中相关方集中到一起,这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会,人们可以迅速全面地了解市场行情,物色适合的合作伙伴,维护提升品牌形象。许多企业正是借助展览会这个渠道,向国内外客户试销新产品、推出新品牌,同时通过与买家的接触,了解谁是真正的客户,行业的发展趋势如何,最终达到推销产品、占领市场的目的。

若要充分利用展览会,必须了解展览会的特性。展览会别于其它营销方式。它是唯一充分利用人体所有感官的营销活动,人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。同时,展览会又是一个中立场所,不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看,这种环境易使人产生独立感,从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛,正是企业在开拓市场时最需要的。

展会是直接或间接实现价值交换的一种经济行为,参展企业是直接付出相对较高、收益期望值较大的一方。他们之所以来参展,主要目的有两个:一是促进销售,二是巩固已有客户关系,进而开发新的客户资源。这两个目的在展会实现程度的大小,是参展商衡量展会成功与否的标准。而参展商数量的多少,直接关系某些展会能否成功。 那么,企业喜欢的展会是什么样呢?一是规模大、知名度高的展览会。企业参加一次规模大、辐射广的知名展会,相当于参加很多次局域性展会的效果。无论在时间上、费用上都是非常合算的。二是专业观众多、组织成熟的展会。这种展会受到普遍欢迎。因为专业性强,在行业内具有相当的知名度,还能促进参展商进行合作,对企业引进来、走出去帮助很大。三是同时举行行业高级论坛、技术成果交流、业务洽谈的展会。这种展会综合性强,专业水平高,在促进商贸合作的同时,对本行业人才、物流、资金等都有指导作用,很受企业宠爱。

选择展会的时候应考虑以下几点:

一、选择合适的地点和时间

这里的时间和地点不仅是只展览会的时间和地点,还指企业先要推得产品或服务的时间和地点。

二、判断展会性质

要知道想要参加的展会是做什么的,参展商应结合自身需要,谨慎选择。

三、了解主办方的背景、主办能力和信誉

选择展会,首先要了解主办方是否有能力主办好该项展览会,是否主办过其它展览会,品质与水平如何。会展的组织并不是件容易的事,从会展策划、专业观众的邀请、行业活动的组织安排到客户服务等一系列工作,需组织者在切实了解参展商需求的情况下做出策略性统筹才能成功举办,是一个庞大的系统工程。企业可以从主办方对外的招展函、各项组织计划,以及业内对该主办者的评价等,来对其进行综合考察。

四、了解展会的历史和推广

展会的宣传广告占据了展会举办成本中很大的比例。一个展会最终能取得多大的效益,往往取决于展会宣传和广告的进行程度和成效。参展企业在决定是否参展前,应全面了解展会的宣传力度,并由此判断展会主办方的计划可能带来怎样的效果,此外企业还要了解主办方是如何进行展会宣传的,其宣传对象是谁,在宣传上的投入是多少,等等。如果是举办多年的、影响力强的知名展会,这一点就仅供参考了。

五、评估会展的规模

要正确选择展会,对展会规模的评估很重要。评估展会的规模主要看参展商和专业观众的数量,以及展览面积的大小。参加一些具有一定规模和代表性的专业展会,这样有助于维护企业形象,加强与客户联络,也可以更直观、更准确地了解市场需要同时,运用展会这种立体广告,充分展示自己的产品,增进客户对企业产品及服务的了解。

  六、了解同行态度

行业名牌产品参加展会,既可提高展会的档次和吸引力,也能带动其它产品的参展效益。企业在计划参展时,应多向业内企业和人士了解参展态度和评价,从而确认该展会可能达到的规模与影响。对于想要参展的企业,选展是成功的第一步,它需要对主办方进行综合考查,以及剖析参加该展会是否符合企业的自身定位。拿着“放大镜”,选择合适、成功的展会,这对于参展企业来说至关重要。

目前大力宣传的2016年华南电商博览会也在火热招展中,有意向参展的企业可以综合以上所说的判断这个展会是否适合参加。这次展会有国际标准展位800个,计划邀请60000专业观众,与大粤网等实力媒体合作。这次的展会也是亮点十足:首届社群电商巅峰盛会、企业秀粉丝节、网红现场直播、后电商时代领袖盛会、电商新技术展,给大家一个别开生面的展会。同期还会举行第四届华南电商联盟峰会、中国电商服务商大会、第三届广东省跨境电商高峰论坛、华南电商“金鼎奖”颁奖盛典。来自广东、广西、湖南、福建、海南里21个市的电子商务协会将率团参观。已经确定参会的有亚马逊、唯品会、京东、敦煌网等知名企业。2015年第一届华南电商博览会吸引了唯品会、京东云、环球市场、梦芭莎、飞鱼电商、富润科技、元宝铺、平安银行、盖网等知名企业参展,同时华南地区28个地市分别组团参展,吸引近50000人次观展。南方日报、南方都市报、广州日报、佛山日报、珠江时报、佛山电视台、新浪网、腾讯网、搜狐网、网易、优酷等近百家媒体全面报道了博览会盛况。

想了解更多,可联系广东省电子商务协会魏小姐1363******。



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最新评论

me轩heart 发表于 2016-7-26 08:54:00
河南人办的展会不要参加就行,没有一个展会是好的,都是骗了钱不做广告
                    
青青呀775 发表于 2016-7-27 09:04:00
参加龙阳路新国际博览中心,住宿可以找我。wx 182-810-16993
                    
me轩heart 发表于 2017-6-18 15:55:00
亚洲环保展的可以找我,上海新国际博览中心的
                    

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