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★★一个十年展会老销售员的揭秘:为啥你做不好销售?原因在这…

发布者: 李俊燕 | 发布时间: 2017-2-27 21:52 | 查看数: 1629| 评论数: 5

★★每天,穿梭在深圳的各个地方,总能看到很多销售朋友。 有的人徘徊不知所措,有的人坐在公园的椅子上休息,有的人干脆找个地方喝茶。

这些人,都没有认真的去跑客户。



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最新评论

李俊燕 发表于 2017-2-27 22:00:00

   
勤奋是销售成功的基石。特别是对于销售新手来说,他们手上没有什么客户资源,拿单的能力又比较低,没有量的积累,怎么可能会有质的飞跃?
   
懒惰是人的本性,这是不可避免的,每个人都会懒惰。 每个人都知道躺在空调房里抱着美女肯定比在外面风吹日晒的跑舒服!
   
勤奋,分为两种:一种是被动的勤奋,一种是主动的勤奋!
   
比如说当你不想出去跑的时候,你可能迫于业绩的压力,迫于生活的压力,这时候你不得不逼自己坚持下去。
   
自己很乐意去见客户,因为每次见客户都会有收获,就像交朋友一样,或则泡MM一样,或者像做一件自己非常喜欢的事情一样。
   
所以说,被动的勤奋虽然也能帮助你成长,但远没有你积极主动的拜访更有效率。
                    
李俊燕 发表于 2017-2-27 22:10:00


如果我告诉你:介绍个美女给你认识一下,你会有什么反应? 你会不会很好奇的问我:美女有没有男朋友?哪里人?性格如何?长相身材如何? 有哪些爱好?什么时间见面?在哪里见?我该做什么准备等等。
   
当你了解完这些信息时,你肯定会想,会根据我给你的信息,精心打扮一番,塑造一个成功的令人喜欢的形象,顺便再了解一些美女关心的话题,做些见面前的准备。
    
   
其实见客户和与美女约会很相似,客户能给我们带来收获,带来舒适的生活。 美女能够给我们带来心理上和生理上的满足。
   
所以,每次见客户,你都要抱着和美女约会的心态,这样的话,你才会充分的思考,表现出最好的自己。
   
   
比如你明天计划拜访一个客户,今天晚上,你就要思考: 见了客户要聊什么?怎么聊?怎么才能得到客户的认可?怎么能让客户主动的告诉你真实项目信息? 客户拒绝你怎么办? 他为什么拒绝你? 客户有什么特点?等一系列的问题。
   
你一定要在心里打个腹稿!甚至,写在纸上,反复的思考! 如果,你不这样做的话,第二天早上你一出门,会感觉非常迷茫,不知道该干什么? 即使你见了客户,也不知道聊什么?客户随便一个借口把你给打发啦。
                    
李俊燕 发表于 2017-2-27 22:18:00


很多人第一次见客户被客户赶出来,原因就在这! 没有做好拜访前的充足准备!
   
你提前做好准备,第二天早上起床,精心打扮一番! 至少要穿着整洁,得体! 精神要抖擞! 塑造一个成功人的形象!
   
   
如果你穿着皱巴巴的休闲装,一副懒散的状态去见客户,别说客户不喜欢你! 就是普通的保安也不一定会让你进门! 你自己也会没有自信! 一个没有自信的人,又怎么能让别人相信他呢!
   
打扮完之后,检查一下拜访前的准备工作做好了没,比如自己的资料,客户基本信息,行车路线,地图等等,这些都准备好了没有?
   
   
然后你可以抱着这样的心态去见客户: 客户一般都是比自己层次高的人,自己又多了一次和高人交流的机会,顺便还能学到些东西,何乐而不为呢?
   
如果我一天能见3个高人,并与他们交流,一年下来,至少能见到几百个高人, 从一个高人身上学到一个优点,那么几百人下来,你会有意想不到的进步, 贵在坚持!
                    
李俊燕 发表于 2017-2-27 22:28:00


白天忙完,晚上回来一定要及时总结,自己哪些地方做得比较到位,好的地方要继续保持。 哪些地方做得不好,找出解决的办法,并给自己规定多长时间解决?如何解决?
   
最后一点: 一定要有目标,有方向,这点非常重要!
     
     
制定一个目标,可以是年目标、月目标、或者是每天的目标(拜访多少客户?完成多少任务?认识多少朋友?)写在纸上, 贴在床头,每天看一眼! 提醒自己,一定要努力!
   
每天晚上回来再看看,认真反思,自己完成了多少目标? 还有哪些没完成? 没完成的怎么办?等等! 这是帮助你积极主动拜访客户的基础!前提!必要条件!
   
   
今天说的比较多,都是一些理论的话, 可能你觉得我的要求有些严格! 但只要你能按我说的坚持一年! 我相信: 一一年后,你一定会发现自己进步很大!
   
因为,我是过来人! 曾经我也是这样的状态! 我以上的观点: 都是对自己以前走过的路的总结!
                    
李俊燕 发表于 2017-6-19 12:19:00

   
分享结束,有什么问题我们可以再沟通。
   
                    

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