自己由于刚刚大学毕业,既没有令人艳羡的学历背景,也没有掌握高深的专业技能
找工作像登山一样难,碰了几次壁后,有点迷茫。
听说做销-售门槛低,我就进入了一家做展会销售公司,成为了一名销-售业务员。
我一开始发扬“初生牛犊不怕虎”的精神,虽然每天的工作流程很简单。 就是开拓业务、拜访客户,但我却迫不及待地想有所作为、崭露头角。因此,我每天都很努力,有时为了拜访客户,走的路太多,脚都磨破了。 但是,在新员工绩效考核中,我的考核成绩却低于和我同一批进来的员工小A,要知道他经常迟到早退,不按规定拜访,他却得到了老板的认可和奖励 我开始明白了一条游戏规则:老板只按业绩说话,我付出的努力他却看不到。那么,我干嘛还要那么努力呢?于是,工作也不是那么有激情了。 |
早上起床,对于夜猫子来说,实在是个挑战。怎么办呢?有了,我可以编个理由说出去拜访客户了 今天只随便拜访了两个客户,怎么向老板交代呢 反正在外面,我有没有拜访客户,老板又不知道。这个下午不知道怎么打发,不如约几个哥们凑起一桌麻将。 一批新员工来上班了,他们拜访客户和我初到公司时一样积极。但是再努力,老板也看不到,不能让他们重蹈我的覆辙啊。 太烦了,老板又让我们去开发新客户,没完没了的。 |
以为这样无忧无虑的工作可以一直持续下去,可是,KPI考核制度开始严格执行了……一切,似乎都变得不同了。 没业绩,就给我走人!由于自己还算老员工,手里资源还有些,但还是不够。必须要重振旗鼓,开始努力了。 优秀变颓废很容易,颓废变优秀却很难了。于是我玩命寻找突破口,寻找新的销售方法,寻找新的开发客户渠道。终于我经朋友介绍,进了一个销售职场内部裙,里面是各个行业的销售伙伴,群文件都有各个行业的销售资料。 包括怎么开发客户?如何更精准寻找客户群?如何有效跟进客户?销售话术等等,应有尽有,我也很快下载下来学习,很实用也很落地,说实话真的感谢朋友。 我也把它分享给大家,希望对大家也有所帮助。 =================================== 装修行业内部销售高手君羊,欢迎加入: ★★★职-场销-售内-部裙:436*657*025 ★★★验-证-码:11336 |
于是后面,我开始卸下懒惰,重拾信心,很快便以斗志昂扬的激情投入到工作中。 上面的裙,进入后学习很多经验技巧。 这不,在上次的终端拜访数量评比中还获得了全公司第一的好成绩,收获了老板的认可和同事的赞美,一切都变得美好起来了。 |
道路坎坷事不期,疾风劲草练男儿。tSUdx |
感谢露珠4w09S |
一个人除非自己有信心,否则带给别人信心。 |
当你珍惜自己的过去,满意自己的现 在,乐观自己的未来时,你就站在了生活的最高处。 |
收藏了,很棒YyOCI |
怕苦的人苦一辈子,不怕苦的人苦一阵子。ZNQpZ |
做了多久了 |
案例很好,学习了。 |
我顶,感谢,收藏kUvdf |
赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞楼主来的 |
谢谢楼主分享 |
卤煮好人 |
对于带兵之人,全是熟读《孙子兵法》的吧,可是照样打败仗,这又是为何?可见,基本销售策略和套路谁都知道,在马路旁的书店里全有,但如何灵活运用才是关键。 |
人生就是一种承受,一种压力,让我们在负重中前行,在逼迫中奋进。我们要学会支撑自己,失败时给自己多一些激励,孤独时给自己多一些温暖,努力让自己的心灵轻快些,让自己的精神轻盈些。 |
没有人富有得可以不要别人的帮助,也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。 |
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