不论是做老.板,还是做销售总会被一个问题所困扰,那就是如何快.速的卖货。怎样更好的销.售产品,这是一个由千百个小问题组成的大难题,就算其中一个,也能让你焦头烂额。 . 其实在顶.级销售高手眼里,销售就两个问题 1、找到客户 2、搞定客户 . 如何准确高.效的找客户呢? . 1、查查公司合同,产品销售排名前三的行业 首先在这三个行业开.拓客户。同行说服力强。尤其是那些签约上千万大单的客户,一定是行业翘.楚,他们是标.兵,示范作用不可小视。 . 2、冒.充顾客去了解竞.争对手 . 比如你是卖化妆品,卖.房子的销售,你可以冒充客户到竞品门店中一对一攀谈 要是能从每家对手学到一招,从报价到款式,从推介到服务,一轮下来收获该有多大?当然,还有寻觅竞品缺陷!今后在销售中加以利.用。 . 3、从客户的购买动机和购买心理入手做分析 . 我们都知道一句话,叫没有卖不出去的产品,只有不会卖产品的销售。决定是否卖出去的一个关键因素就找精准客户群,比如你是卖高档家具的,你会去城市郊区的便宜小区扫楼吗。选择比努力更重要, 找出自身产品对应的客户群,在他们经常出没的地方有目的的结交客户。 . 例如针对做地.产的网友,我们总结出10.大顶.级人.脉 【针对不会市场调查找精.准客户的网友,我们开发出冠.军.级市调法,让你十五天彻.底了解一个行业】。了解你的客户群及针对性的开.发策.略。 |
很多人可能会说,知道客户在哪里,可是就是搞不定怎么办。在搞定的客户的过程中,你可能会遇见很多组合式问题 . 问题1:客户不想见你,怎么办? 回复:没事,我们有顶级邀约客户的话术。 . 问题2:见面不知道说什么,怎么办? 回复;没事,我们有顶级聊天话术,保准一次谈话就让你成为客户的朋友(本话术威力巨大,禁止对女生使用)。 . 问题3:搞不定“客情关系”,怎么办? 回复:没事,我们有人情做透4大秘技,轻松搞定客户关系,短期成为好朋友。(温馨提示,一般情况下只允许用2招,针对顽固客户可用3招)。 . 问题4:客户已有固定供应商,怎么办? 回复:没事,我们有“登门槛”战术,让客户在不知不觉中购买我们的产品,让竞品在不知不觉中被挤出采购序列(温馨提示:一定要给竞品留口饭吃,禁止三光政策)。 . 问题5:产品价格高无竞争力,怎么办? 回复:没事,我们有“一切成交都是因为爱”,我们重来都不跟竞品拼价格。 . 问题6:客户无需求,怎么办? 回复:没事,我们有三大攻心术。没有需求,制造需求。 . 问题7:客户玩命杀价公司又不同意降价,怎么办? 回复:没事,我们有损失厌恶术,不购买我们的产品,你将损失很多很多 (温馨提示:非紧急情况不得使用,避免给客户造成心理阴影)。 .=================================== 想要了解更多详情,欢迎加入顶级销售交流君羊,这里每天都有销售干货,每天都有实战分享。 ★★★企我鸟qun 258-906-453 【点击复制加入】 ★★★验证马1034 (本群不做推广,不广告,只为扩展人脉,不论你走到哪,不论你在什么行业都有咱们的朋友,人脉就是钱脉。) |
你是不是还有很多问题等待解答?这里都有答案。 1、如何打造一支虎狼团队。 2、如何帮客户卖货,做透客情。 3、销售中如何快速提升5倍业绩。 4、性格很内向的人适合做销售吗。 . 5、内向的人如何才能提升自己的口才。 6、拜访客户时,如何找话题?如何避免冷场。 7、如何快速的扩大市场?拥有自己的销售渠道。 8、销售职场择业,如何选择产品、公司和老板。 9、如何才能创业成功(测试下你适合创业吗)。 10、做销售,客户总是敷衍、拒绝我,我该怎么办。 . 11、销售如何维护老客户?如何让老客户转介绍了。 12、销售新手如何学习,才能更快进步,上手新工作。 13、【择业篇】择业中如何激发自身优势(新木桶理论)。 |
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