市场信息按其来源可分为行业内部信息的收集、参展企业信息的收集与竟争者信息的收集。
一、行业内部信息的收集
营销部门是联系企业与市场的桥梁和纽带。营销部门要想在瞬息万变的市场上充分发挥自己的作用,必须首先了解行业内部的信息 。 行业内部信息包括行业发展概况、价格信息、渠道信息、市场信息等 。
在进行行业内部信息的收集时,要注意以下几个方面的问题:
其一,从企业的管理目标出发,建立一套规范化、科学化、系统化的信息指标体系,了解什么信息应该收集,从什么途径收集 。
其二,信息的收集渠道应该稳定、规范、可靠 。
其三,要从使用者的角度出发,所提供的信息必须实用、易用,满足使用者的基本要求。
二、参展企业信息的收集
在营销过程中,应当注意到,会展项目的营销与有形产品的营销显著不同。 原因在于,会展项目营销是以创造市场为主, 面不像一般商品 一样,以抢占市场份额为主。 会展市场营销的一个非常重要的目的 是了解并满足参展企业的需求 。 因此,通过市场调研,认识参展企业需求的特点,策划出定位准确的会展项目,是会展企业获得成功的重要基础。要有效收集参展企业的信息,目前主要有三大类方法:概念测试 、专家意见和进行定量分析。
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