随着社会经济的发展,企业的市场渠道也从实体慢慢转向网络,从传统走向创意。在以往,公司的市场推广主要依靠市场人员的战略分析和销售人员的激励机制,而今,结合时代发展的潮流,除了需要销售人才,还需要结合互联网,也就出现了网络推广这一渠道,同时,国际化进程和展会经济的发展,也促进了国家展览展览行业的发展。那么,参加展览会有什么优势呢?
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1、竞争力优势--展示想象和实力 展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此,展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。 |
2、低成本接触合作客户 公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。 |
3、结识大量潜在客户 研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数, 只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。 |
4、节省时间事半功倍 在三天的时间里,参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。 |
6、产品和服务市场调查 展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调查,解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。 |
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