为什么要参加展会，是很多参展商会考虑的问题。随着时代的发展，经济全球化的初步形成，很多企业都把市场扩展到海外。既然要扩大市场，那么就要让人知道公司的品牌，参展就是最好的一种宣传方式。在展会上，可以树立公司形象，特别是在客户和经销商比较集中的地区，提高产品的知名度和市场竞争力。通过展会也可以了解同行信息，把握同行发展的趋势和规律，根据市场调整公司内部的销售方案及产品。也可在短时间内实现拜访客户的目的，一个企业在某个地区或国家的客户可能会很多，而且比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低，通过展会，可以将客户邀请到展会集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈的效率。在展会中，参展商可在短短的几天时间里接触潜在意向客户比其他三个月甚至半年接触的意向客户还要多，更重要的一点就是，面对面的沟通不仅能加深客户对你的印象，更能建立起客户对公司的信任。
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