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林奕全:你不是想了解成都会展业么?我来给你说说吧!

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发表于 2018-4-14 17:21:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
为了高大上,林奕全在文章标题那里启用了“会展业”这个关键词。

其实呢?

林奕全在这里即将要跟你聊的,还是以成都会展业的特装搭建板块为主。

毕竟,林奕全目前研究或者说关注的方向,还是以展览公司和展览工厂为主。

那么,成都的展览公司和展览工厂,都有什么特色呢?目前生存情况如何呢?

不着急,接下来且听林奕全慢慢道来。

成都展览公司特色

聊展览公司,不得不聊商业模式。据林奕全了解,成都展览公司有三种经营模式为主流。

哪三种呢?

第一种是垄断型

这个垄断型,就是这家展览公司本来自己业务板块就涉及到主承办、主场承建以及特装搭建,等等。

所以,只要是他们自己的展会,基本上有60%以上的特装搭建业务都是他们自己承包了,剩下的40%基本上就

是由市场上其他展览公司来竞争。(数据不见得准确,可能会有偏差。看看就好!)

第二种是寄生型

这个寄生型,就是个别展览公司老板很注重线下人情公关,舍得让利来换取资源。简单点理解就是人家出资

源,自己出苦力。

常见的合作方式,就是和主承办方或主场承建商合作。一般合作模式就是主承办方或主场承建商那边出客户

(参展商)资源,自己公司负责安排专人对接、设计展台方案,以及展会现场负责制作搭建业务,等等。

据林奕全了解,这种方式,一般作为展览公司,要给主承办方或主场承建商那边,按照合同工程款的8-15%

算佣金。

第三种是传统型

这个传统型,基本上都是:要人才没有人才,要资源没有资源,要背景没有背景,做单全靠比价格。

因为传统型这种模式比较普遍,所以这里林奕全也不想再做多余的讨论。

不过,有一句话比较形象地形容他们的苦逼,那就是:“这个客户,他辛辛苦苦跟踪了3个月时间,在快要

签合同的时候,有很多时候就是因为300-500元差价,导致了客户选择了与别人合作。”

成都展览工厂特色

成都展览工厂比较团结,这是在全国范围内比较少见的。

不过最近因为环保问题,导致了很多成都展览工厂都在谋变,甚至有些成都展览工厂因此而选择了转型。

不过有一点比较肯定的就是,成都的展览工厂,大多数还是以本地业务为主。稍微有些能力的,业务还可以

扩展到重庆、贵阳、昆明三地。

据林奕全了解,成都展览工厂有一家比较擅于包装自己。

怎么个包装法子呢?

据林奕全了解,原来他本身就没有自己的展览工厂,全部都是靠合作的。

但是这家展览工厂老板他善于借助网络推广,再加上价格比较优惠,导致了外地很多展览公司在不了解行情

的情况下,而选择了与他合作。

类似上面所说的,就是自己没有展览工厂,却号称自己有展览工厂,在成都这种现状多不多?

准确地说,不多,可能也就是几家而已。记住,是可能哈!(相信外地类似这种情况,也有存在。)

如果你稍微与业界同行打交道,基本上一问,就知道他是否是有自己的展览工厂了。

以上聊了成都展览公司和成都展览工厂的特色,还有一点林奕全没有谈到,那就是林奕全在走访成都展览公

司和成都展览工厂代表的时候,发现他们共同谈到一个问题,那就是基本上大家都是以本地市场为主。

好了,关于成都的会展业特装搭建板块市场情况,林奕全就聊到这里。不知道你看了之后,又有什么收获呢
                    
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