展览营销的七个关键词

展览营销是一种很特殊的展览行为，它具有有型的产品营销和无形的服务营销的双重特性。从表面上看，展览营销是在营销有形的的展位，公司经过展览设计公司设计出展厅，在展馆内进行展示销售，但从本质上看，它更多的是在营销一种无形的服务，对企业进行宣传。

有形的产品和无形的服务在营销策略的在制定上有很大的差别。有形产品的营销特性，要求展览企业能熟悉使用产品、价格、渠道和促销等有形产品营销的要素；而无形服务的营销特性，则要求展览企业要考虑服务营销所特别特别需要注意的营销要素，如人、有形展示和过程等。换句话说，展览营销的营销要素一共有七个关键词，即产品、价格、渠道、促销、人、有形展示和过程。

下面我们来简要的介绍这七个关键词：

产品、价格、渠道和促销即四大营销组合策略简称4P，在市场营销组合观念中，4P是营销策略的基础。

1..产品主要包括实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格、还包括服务和保证等因素。

2.价格主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借货条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

3.渠道通常称之为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设备、运输设施、存货控制，它代表企业为使用产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

4.促销是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

5.人，，即采购商，目标客户群。

6.有形展示过程，即参展期间的展厅产品等等，其中展厅的设计和搭建是至关重要的。因为这是进行展览营销的载体。

7.过程，即使开展期间到接收撤展的整个过程。

波镨展览小编总结：展览营销只有将这七要素进行有机的结合，才能制定出科学的营销策略，让展览营销能够事半功倍。