林奕全：同样是新手展览业务员，凭啥他做的这么好？

新手展览业务员，都有什么特点？

据我调查发现：

1、多数电话量都不达标；

2、学习不够主动；

3、不关注会展行业动态。

话说，会展科班生也是一样吗？

个别，真的是一样。

当然，榜样还是有的（无论是科班还是非科班）。

早上的时候，我去拜访了我们的合作伙伴。

趁着机会，我顺便找几个从业三个月以上的新手展览业务员聊了一会天。

发现，他们的业绩，不是一般地好，是相当地好。

好的原因，原来有以下这些：

1、问他们的电话量，每天基本上都是在150-300个左右。

2、问他们是否关注会展行业动态，他们立马给我列出了一大堆网站和公众号。最让我想不到的，就是他们还给我分享了他们每天采集到的有用信息。

3、问他们几个会展界的名人，他们的点评，如数家珍。

4、问他们几点下班，他们基本上都是晚上9点以后，甚至有时候节假日还主动回公司加班。

5、问他们下单给设计师之后怎么处理，他们说我会找客户所要求的近似展台现场照片给我们设计师参考。

6、问他们平时空闲时间是怎么安排的，他们回答说都是去结交会展业界朋友取经去了。

7、问他们是否有写日记做总结的习惯，他们说不但有，而且还经常跟同事们做分享。

通过以上这些问题和回答，我终于找到了他们成功的窍门。

不得不说，能够有这种意识，并且付诸行动，类似这样子的人，真的太少太少了。

当然，他们能够有这种意识，也是多亏所在的公司文化氛围好。

不像有些展览公司，新人入职之后，就前几天领导还搭理一下。后面，全部都是靠自己摸索了。

有句俗话说得好：“师傅领进门，修行在个人”。

最后，衷心希望作为新手展览业务员的你，能够早日找到方向，寻找到你认为的捷径，取得你想要的成绩，赚到你想要的金钱与荣誉

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