天气炎热，本国对于制冷需求高：
阿联酋地处中东低纬度区域，属于亚热带干燥气候，阳光充沛，晴朗蔚蓝的天空全年可见。雨量极少且不规律，降水多集中在冬季。迪拜的气温最低为15摄氏度，最高48摄氏度，一月日间最高气温为24摄氏度，七月份则为41摄氏度。4～10月为夏季，酷热潮湿，气温在45℃左右，最热的 7月份可达50℃，局部沙漠地区有小沙暴。12月至2月为雨季，全年降雨都很稀少。
地理位置优越，市场辐射力强，是进入中东、北非、南亚的直接门户：
阿联酋的市场辐射能力较高。政局稳定、制度开明、关税低廉，奉行“贸易自由主义”。这一系列优越的条件，使阿联酋成为中东地区独一无二的国际贸易中心，是进入中东、北非、南亚最直接的门户。
年均需求量保持10%，市场规模为30亿美元：
正在努力寻求全球新兴空调市场的企业而言，地处欧亚非中心的阿联酋是空调产品的优质市场。自2005年以来，市场的年均增长量保持在10％左右，目前的市场规模大约为30亿美元。
进口商为主的销售渠道在阿联酋从事空调贸易的企业主要有进口商、转口商、分销商和零售商以及大型连锁超市等。进口商和转口商是阿联酋销售渠道最重要的组成部分。大型进口商，不仅财力雄厚，拥有品牌旗舰店。并且社会关系网发达，在各个招标项目（尤其是政府项目）中占据优势。他们控制着许多重要的渠道资源，往往与高档品牌强强联合，实现利益的最大化。例如AlFuttaim就是三洋、东芝、Aftron和Airedale的代理商，而JumaAlMajid则是谷轮、大金、日立、Knauf、Rafeld、三星和特灵的代理商。同时，众多的中小型进口商主要针对本地及转口市场从中国或印度等地进口中低档空调产品，竞争相对比较激烈。他们对进口产品的质量要求并不十分严格，但压价严重。
阿联酋境内的转口商人主要来自周边国家，如印度、巴基斯坦以及非洲国家，一般通过迪拜进口商转口。但是随着转口贸易的深入发展，转口商更倾向于直接联系阿联酋境内的供应商，从货源地直接将商品发往目的港，以此节约成本。中档商品约占转口总量的65%～85%，产地主要是日本、韩国、中国大陆和中国台湾；低档商品只占转口贸易的5%～10%。
分销商从进口商处购入空调产品，通过自己的店面兼营零售和批发业务；有些分销商则通过连锁经营的模式，销售各种家用电器产品。随着各国空调产品的涌入，市场竞争加剧，利润空间日益缩减，分销商越来越倾向于直接从厂家进货；中国产品具有价格优势，因此日渐成为分销商直接进口的对象。
政府采购成消费亮点在阿联酋，政府及公共机构采购是一个巨大的市场。政府机关、学校、医院等机构每年都会有大量的招标项目，对空调的需求非常旺盛。政府采购是分体式空调的主要市场，占其销售总额的50%。政府采购主要以招标形式进行，由本地的分销商参与项目投标，价格相对较高。当然，政府采购对产品质量、售后服务等方面的要求非常严格，此外，竞标者与政府的关系也非常重要。
民用市场两级分化比较明显。本地居民及高收入外籍人士组成了高端消费群，他们重视生活质量，对空调的品牌、外观、质量、功能以及售后服务方面要求非常严格，是名牌产品的忠实拥护者。在阿联酋的务工人员则是低端市场的主要消费群，他们对价格非常敏感，倾向购买廉价的窗式空调。
商用市场表现则最为抢眼。由于石油价格一再走高，同时阿联酋政府鼓励发展非石油经济，商业楼宇、高级酒店、购物场所如雨后春笋般迅速崛起，大大刺激了中央空调市场的发展和成熟。商用空调的采购以招标为主，产品质量是最重要的因素，同时由于客户要求空调供应商参与楼宇内部设计，因此供应商在设计、安装、维护等方面的“软实力”也是影响投标成功的重要因素。目前，这部分市场主要被世界顶尖空调制造商占据。
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