曾经,展会是推动行业发展的利器,但近几年来,展会却成为企业的鸡肋,展会结束后,往往有很多企业抱怨:花了很多冤枉钱,但是依然没有什么效果。那么,企业参展需要注意哪些事,才能提高成交率呢?
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一、充分了解自己的展品 您了解自己所带来的样品吗?它的性能如何?起定量是多少?价格区间是多少?包装有何特色……既然是自己带来的参展品,我们首先就要做到对展品有一个全方位的了解。展品有哪些功能、怎样使用、怎样保养、有哪些价位等,当采购商询问时,就能迅速且专业的解答一系列问题,带给采购商良好的印象。有了好的口碑,还怕没有更多合作的机会吗? |
二、报价要合理合适 在报价时,切记要将尺度把握准确。不要明显抬高价位,给人一种不舒服的感觉。也不要明显降低价格,这样又会给人一种不可信质量不过关的错觉。定价也是一门学问,过高过低给人的感觉都并不会太好。 |
三、了解周围展位情况 作为参展商,展位就是“战场”。务必抽空了解一下周边的展位,什么展位适合放置什么,哪里适合自身展品的展出,都应该提前了解清楚。除此之外,同类展品选择了哪些展位,您也应该心中有数。毕竟在竞争中,一点小的因素都可以促成最终的成功或失败。 |
四、中午是个黄金时段,要“坚守阵地” 中午往往是展会中人员流动最频繁的时段,很多人误以为这个时候是在饭点,人不会很多。其实小编建议您在这个时段不要走开,尽量守在展位前,注意观察每一个走过的客户,他们很有可能为你带来合作的机会。 参展是拓客的机会,招商更需要技巧。 作为拥有20年企业营销深度服务和万余招商营销成功案例的招商服务机构,招商快车,再次突破服务模式,联合品牌、策划、会展、明星演艺等专业机构,推出“展招成交增量展中会”服务,借用展会现场高流量的优势,协助你在展会现场或附近重新布置一个专业会场,帮你赢取300万赞助才能拥有的品牌主场效应,让你一次参展收获成倍价值。 |
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