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企业海外展会营销技巧二三则

发布者: 银月冥晓 | 发布时间: 2019-1-29 19:37 | 查看数: 807| 评论数: 0

现在,有志于开拓海外市场的外贸公司开始更积极的参加国外展会。比起国内展会,参加国外展会的优势在于,企业可以更近距离的接触到目标市场和目标客户。其次,中国企业在国外参展,有助于摆脱国内展会与参展方同质化的问题,相对来说在展会中的存在会更独特更有吸引力。参加国外的展从侧面上也证明了该公司的实力和专业程度,有助于树立国际大品牌的形象。

展会如战场,许多企业由于采取广撒网的策略,在准备不充足的情况下参与过多展会,尤其参加海外展会,交通费翻译费等等费用大大增加了参展成本,导致出现了投入与产出不成正比的情况。如何利用好海外展会的机会打响品牌,结实更多潜在客户和经销商,不让大笔投入到海外展会的钱打水漂,笔者有以下两三则建议。

前期工作准备充足,等于展会成功了一半。前期引流和邀约工作是帮你的展台吸引流量的关键。前期邀约最好在展会开始前一两个月着手做,留出充足的时间在三种不同的引流渠道给出不同的信息。按照时间顺序介绍三种渠道分别是:

Facebook和其他社交媒体

邮件通知

电话通知

Facebook是国外最大的社交媒体平台,是国外客户获取信息的主要渠道。国外买家和合作伙伴不会用微博和微信,企业需要入乡随俗用他们的社交媒体“告知”展会情况。在最初的Facebook搜素引擎营销里,企业可以仅仅只提供展会基本信息,让关注者稍稍有个印象,知道有这么个展会企业将会参展。非关注者则会从展会的关键词获知某企业参展的计划,为企业增加关注者和流量。

接下来企业应该有针对性的搞邮件营销,给目标客户发送邮件,告知展会将近,本企业将会以什么产品参展,有什么亮点等等。

随着展会时间临近,企业需要给客户进行电话营销,再次向客户介绍本企业,参展产品等,在充分培养客户兴趣后,确认客户光临展台的意愿。

除了引流,企业还需做足展台设计工作。人是视觉动物,自然会被别出心裁与众不同的展台吸引。如何选取展位位置,如何在有限展位上抓人眼球,突出企业特点,都是大问题。企业应避免选用与背景相似的展台色调,以免融入背景;还可以选择具有冲击力的大幅图片营造视觉效果。如果企业不具备展台设计能力,或者第一次参加展会,可以寻求专业的展会的设计公司的帮助,也有一些B2B平台会为入驻会员提供展会设计的服务(比如美国的B2B公司eWorldTrade),企业应充分利用好平台资源为自己企业搭建展台。

如果前期引流工作没做好,企业在展会进行时还有机会补救。比如发放赠品吸引人流,比如在展会门口,或者到潜在客户可能下榻的周边的酒店和餐厅进行宣传等等。展会结束后,企业要做好回访工作,即时与潜在的大买家开展商务会谈,把从展会获得的资源“变现”。

展会是一个展示自己的平台,但不是每个出现在展会的企业都能充分挖掘展会的作用,从中获利。为什么有些企业能盈利,或者通过展会与目标潜在买家建立联系,有些企业却一无所得。相信阅读了以上的建议你们已经有答案了。精心策划,各个环节紧密配合,让展会善始善终,这样付出才会有回报。



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