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展览会怎样参加最好

发布者: 海名life | 发布时间: 2015-4-21 16:27 | 查看数: 1390| 评论数: 2

参加展览会是企业最重要的营销方式之一,也是企业开辟新市场的首选方式。

在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起,这种机会在其它场合是找不到的。

通过参加展览会,人们可以迅速全面地了解市场行情。许多工商企业正是借助展览会这个渠道,向国内外客户试销新产品、推出新品牌,同时通过与世界各地买家的接触,了解谁是真正的客户,行业的发展趋势如何,最终达到推销产品、占领市场的目的。

美国贸易展览局近期作出的一份调查显示,制造业、通讯业和批发业中,2/3以上的企业经常参加展览会;金融、保险等服务性行业虽然只能展示资料和图片,但依然有1/3以上的公司将展览会视作主要的营销手段。

那么问题来了,如何参加展览才能达到营销的目的。

一、步骤/方法

1、了解特性

若要充分利用展览会,必须了解展览会的特性。展览会有别于其它营销方式,它是唯一充分利用人体所感官的营销活动,人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。同时,展览会又是一个中立场所,不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看,这种环境易使人产生独立感,从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛,正是企业在开拓市场时最需要的。

同时,展览会又是一项极为复杂的系统工程,受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运,形成了一个互相影响互相制约有机整体,任何一个环节的失误,都会直接影响展览活动的效果。



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最新评论

海名life 发表于 2015-4-21 16:49:00
也就是说展会是一个平台,一个媒介,它将买(有买货意向的人群)、卖(同一类商品的供货商)双方都集中到一起,供货商不仅是相互竞争也可以最快了解市场。
       比如今年8月份即将开展的郑州国际珠宝展览会,凡是展会现场的展览商肯定都是各类首饰、玉石、珍珠、甚至是珠宝行业周边的加工机械、包装等的供应商,他肯定不是只有郑州本地的供应商,他们来自全国甚至还有国外的参展商,大家在推销自己产品的同时也会了解到更多的市场资料,相当于一次大规模的市场调研。
       另一方面,凡是来展会的参观者,都是对首饰珠宝玉石感兴趣的人,有最起码的购买意向,只要你的货真,价格合适交易很容易完成,所以展会是成交率最高的营销方式之一。
                    
海名life 发表于 2017-6-16 09:51:00
呃~这里怎么都没有人气啊~~~~
                    

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