市场计划制订服务流程与规范

市场调研对确定市场计划定制起指导性作用，市场调研由外联部对会展项目的环境和状况进行分析后确定。

市场调研：对环境和状况进行市场调研、对竞争对手情况进行市场调研、对宏观环境进行调研、通过市场调研确定目标市场。

设定营销目标：公关营销经理根据调研结果，确定会展营销计划的财务目标，包括会展全年的总营业额、毛利额、利润等；确定会展营销计划的营销目标，包括年度营业额、展位价格、市场份额及会展知名度、美誉度等。

制定会展营销战略：公关营销经理与会展领导及其他部门围绕产品、价格、渠道、促销等营销组合因素讨论如何实现营销计划目标。

制定市场营销计划和预算：公关营销经理根据会展营销战略制定会展营销计划，具体内容有销售计划；公关营销经理还应根据营销战略和会展年度财务预算编制销售变动费用和固定费用的预算。

在整个计划实施过程中，各个部门将营销计划规定的目标和预算按月份或季度进行分解，便于会展上层进行有效的监督和检查。