上海展会搭建的员工应具备随时看透客户需求的能力,而这种上海展会搭建的能力需要员工有很好的观察力,主要是上海展会搭建的员工通过观察客户的表现而了解其心理活动。
若想使上海展会搭建的员工具备良好的观察力,需要从以下几个方面来注意:
1·客户的身体语言:客户的行为举止有时是无心之举,但往往最能体现内心最真实的想法。如员工在客户身边,客户感觉到局促,那么若不能使客户改善这种紧张感,客户自然会对接下来的内容产生反抗情绪,所以员工若及时发现了这种情况,并及时缓解,自然容易将客户引入到自己的对话内容中来。
2·客户的言谈:与客户闲聊时,可以从一些细枝末节了解到客户的兴趣爱好,自身的需求等,这种了解可以拉近与客户的感情。例如得知客户是某地人,谈及家乡风土总会让人倍感亲切。但若对挖掘到的信息了解不够,则避免夸夸其谈,注意聆听,引导顾客的话题。
最重要的上海展会搭建的员工应具备的观察能力,是要有能辨认上海展会搭建的客户的能力,要注意上海展会搭建的客户所处的场合。避免认错身份而产生的误会,后续难以弥补。
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