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蒙牛GO畅乳酸菌饮品在安徽糖酒会创造行业招商神话

发布者: 124 | 发布时间: 2019-11-19 08:58 | 查看数: 780| 评论数: 0

近期蒙牛集团旗下一款餐饮乳酸菌饮品屋顶装借第19届安徽国际糖酒食品交易会平台强势登陆安徽市场,展会期间运营团队快速招商,短短3天会期,就成功招商客户46家,覆盖安徽省16个地级市、38个县城,部分区域还出现多家客户抢签的现象,创造2019快消品行业内招商神话,一款餐饮奶为何受到快消行业内众多经销商追捧、抢签,笔者有幸采访了这个团队的负责人王总,深入了解之后小编总结出蒙牛GO畅乳酸菌能够创造招商神话要有以下五点。

一、大品牌背后,产品质量及口感得到行业内客户及消费者高度认可

内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司始建于1999年,总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。2004年在香港上市(股票代码:HK2319),2014年成为入选恒生指数成分股的中国乳业第一股。中国最大的粮油食品企业中粮集团、法国Danone(达能)、丹麦Arla Foods(阿拉福兹)分别是蒙牛的第一、二、三大战略股东。2016年蒙牛位列全球乳业第10位。作为中国领先的乳制品供应商,蒙牛专注于研发生产适合国人的乳制品,连续10年位列全球乳业20强。蒙牛成立20年来,已形成了拥有液态奶、冰淇淋、奶粉、奶酪等多品的产品矩阵系列,拥有特仑苏、纯甄、冠益乳、真果粒、优益C、每日鲜语、未来星等拳头产品。

蒙牛GO畅乳酸菌饮品作为蒙牛集团的餐饮旗舰项目,蒙牛GO畅是乳酸菌饮品的升级产品。它解决了低温乳酸菌饮品保质期短、冷链运输成本高、储存温度高于6℃活菌就会大量减少的难题,同时也解决了普通常温乳酸菌饮品益生菌获取量不足的问题。

产品中的独特成分低聚异麦芽糖保障益生菌在进入肠道才开始产生,保障肠道菌群平衡,是一款专门为餐饮渠道研发的功能性饮品。对于消费者来说,在畅享美食的同时,有一款呵护肠胃的饮品,无疑让美食享受大升级。

二、餐饮奶行业发展趋势良好,行业内客户看到发展前景

随着人们生活水平的不断提高,人们外出就餐频率和档次都在不断提高。饮料作为一种快消品,餐饮渠道是不可或缺的重要一环。对于某些品类产品甚至可以说得餐饮者得天下。重视发展餐饮渠道的销售,才能快速将整个市场做大。

就调研情况看,针对线下餐饮渠道,像大型酒店、街边小吃店等,是饮品经销商企业争夺的热点区域,但市场规模达到2000多亿,并且仍处于高速增长的线上外卖渠道,受关注度却极低。目前外卖商家仍以"餐饮"二字中的"餐"为主,"饮"很少涉及。企业经销商可以借助线上餐饮的快速增长态势,和其特有渠道,拓宽产品影响范围,多形式接触消费者,激发消费者购买需求。

餐饮乳饮料作为餐饮行业大单品,一直备受渠道客户及消费者关注,各个中小型厂家产品鱼龙混杂,产品质量难以保证,缺乏行业巨头介入,蒙牛集团顺势推出GO畅乳酸菌饮品,作为行业内乳企巨头,必将此产品培养成行业内知名品牌。

三、合理的渠道利差及专业推广方案

合理的渠道利差是产品的生存及发展之本,蒙牛GO畅乳酸菌饮品在上市之初经过大规模的市场调研,制定了合理的价差体系,有效提高了渠道客户的经营积极性及信心,经销客户利差高达50%,终端利差接近100%,在市场大环境不景气的前提下,客户仍有可观的利润保障,实现了各级客户的运作积极性。

同时专业运营团队制定了先进的市场推广方案,从招商、铺市及动销全方面指导,铺市奖励、人员促销、锁店等各活动细节拥有详细的运作方案;直营市场的运作,逐步摸索适合当地市场的经营模式,减少了客户试错成本,降低了客户经营风险。

四、专业的运营的团队,拥有资深的行业背景

华东运营团队负责人拥有10余年快消行业经验,对华东市场餐饮渠道深入研究,实操经营丰富,曾操作过某品牌玉米汁餐饮产品,1年内带领团队开发67家经销商,覆盖安徽16个地级市及51个县城,整体覆盖率接近90%,形成区域品牌;

其他核心团队成员主要有原青岛啤酒团队、加多宝团队及餐饮饮料、白酒团队,大部分人员深耕餐饮10余年,对渠道客户、餐饮操作拥有丰富的经验,同时在快消行业内口碑良好,所经营产品扶植一大批经销商从区域客户成为当地知名商贸公司,利润及规模逐年增长。

此次该团队运作蒙牛GO畅乳酸菌饮品,信心十足,2019年12月份实现安徽省70%的市场客户覆盖,2020年实现安徽餐饮奶第一品牌。

五、借助安徽第19届糖酒会资源,快速宣传及招商。

由中贸集团主办的安徽“第19届国际糖酒食品交易会”,蒙牛GO畅乳酸菌饮品作为知名参展商应邀参展,会展现场的效果远超预期,三天的会期,现场试饮人数超10000人,意向客户接待达到500余家,现场实现签约28家,会后跟进签约客户18家,累计签约客户46家,成为安徽糖酒会签约客户数最多的企业之一。

安徽糖酒会带来的成绩是可喜的。蒙牛GO畅乳酸菌负责人快速反应在安徽糖酒会现场便预定了201912月6-8日的第七届南京糖酒会的特装展位,争取在南京糖酒会打开江苏、浙江等华东区域的市场欲再创招商神话。

大品牌背景,过硬的产品质量,良好的渠道利差及推广方案,专业的运营团队,必定带来蒙牛GO畅乳酸菌饮品的快速发展,目前华东各市场安徽、浙江、江苏已全面启动,其中安徽空白市场有限,各市场经销商客户尽快联系。

合肥小别,南京再会

蒙牛GO畅与你相约12月6-8日第7届中国(南京)糖酒会

展位号2A-09T

邀您前来畅享酸甜“轻”滋味,

一解冬日“沉”闷!

华东运营公司地址:

合肥市庐阳区肥西路金龙国际广场A座150

招商电话:

0551******

1855******



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