文/卧竹先生
大数据的运用背景下，“互联网+会展”的作用已经有不少业内人士探讨了，涉及到会展的前景发展状况，大家给出的答案都是看好这个趋势的，笔者也认为这是一个趋势，毕竟，随着年轻一代逐渐走向前台，整个生活方方面面开始都有互联网的身影。
当然，笔者今天探讨的不是“互联网+会展”行业会产生哪些作用，而是分析下两者结合后，可能会诞生哪些新的办展模式。
传统的办展模式是找一个会展中心（或者空旷地带），然后搭建展馆，进行宣传，吸引参展商和目标群体前来参加展会。
这种模式有三个弊端：
一是展会知名度不够，参展商不一定会前来参展；
二是路途比较遥远的参展商也不一定会来参加展会；
三是目标群体觉得展会路途遥远也不会参加展会；
鉴于这种模式的弊端，有人开始探索利用互联网技术来办展，就是通过宣传，让参展商将货品的照片、货品的信息摆放到网站上面进行展示，通过SEO搜索引擎优化，确保网站被搜索到，然后引导目标客户前来咨询展品信息。
然而，这种模式也有弊端：
一是除非是具有专业性、奢侈性、非主流性等属性的产品，否则这类网展的模式其实跟淘宝没多大区别，区分度不高，参展商参与热情度不够。
二是网站信息一般虚拟化，很难判断信息的真实性，相比起实体展会的咨询、交易，网展很难做到绝对取得客户的信任。
三是网展的搭建本身类似早期资讯类网站，挂在上面的信息容易被错认为是广告，加上不是原创性文章内容（纯以搜索收录文章内容为例），搜索对这方面的收录程度也就不高，当然，对于技术牛人来说，这类信息的处理还是可以做到优化的，具体就看技术牛人的本事了。
鉴于以上讨论的两种模式，就目前的展会状况，笔者认为在“互联网+”的掺入下，会逐渐出现以下的模式：
1、1+N模式
所谓的1+N模式讲的就是一个主站展会，外带N多分站展会（模式如图一）。
（图一）
这种模式其实已经有人在尝试。比如在热门城市开一个主站书籍展会，分站则作为附属体办一个小型书籍展会，不过笔者感觉分站人流量不大，估计主要宣传资源均被主站分去的原因。
当然，在大数据背景下，这种模式其实市场前景很大，不过，实际举办形式与当前展会是不一样的。
具体操作是通过选定一个城市作为主会场来办展，然后派出工作人员，到达其他城市区域，通过租用场地，这个场地最好是网吧、图书馆电子阅览室，因为有现成的电脑、网络可以使用，不需要再额外购买电子器材和开通上网服务功能。
主场馆会利用设置好的摄像头，将展会进行现场直播给分站展馆的客户群体观看，分站展馆若是有参展商需要参展，也可以将产品进行现场直播，将视频资料传输到主会场。通过彼此的网络技术调配，实现了异地办展、异地观展的可能。
甚至，主办方可以搭建移动平台，参展客户可以直接在手机客户端上登录，然后参观展会展品，当然，客户要登陆前，需要到分站展馆进行信息登记，确认真实有效后，根据实际情况开通账户名。
以上的办展方式，就是将传统展会和网展结合起来，具体有以下优势：
1）通过以主展馆的知名度、信誉度为保障，在网站上以视频形式展出的产品基本可以取得客户的信任。此外，异地参展商若是没办法参加主场馆，也可以通过分展馆将产品信息及时有效的传递到展会上来。
2）分展馆的存在，可以确保异地目标客户的信息真实性，而且客户的信息登录之后，利用大数据进行分析，将匹配的产品推荐给客户，促进参展商与客户群体的交流。此外，分展馆可以确保异地参展商放在网上进行展览的产品信息是真实的，并非虚假的，维护了主场馆目标客户的利益，确保交易的真实性。
2、T+T模式
所谓T+T模式就是两个或者两个以上的专业展进行联合办展，在大数据的分析指导下，彼此办展过程进行交流、资源共享（模式如图二）。
（图二）
目前，许多展会的举办模式都属于专业展，比如汽车展、游艇展、花卉展等，这类专业展的好处是比较专一，受邀前来观展的客户精准度高，购买意愿比较明确，成交量大，主办方在宣传时也比较容易进行单一属性产品的宣传。
不过，单一的产品参展的缺点也是不少：
一是可能会导致业内人前来观展比较多，业外的人比较少。因为业外的人缺乏有效的信息渠道，没有参加展会，长期下去，经常在展会看到的是熟悉面孔，新面孔几乎没有增加。
二是单一属性产品的参展容易导致参展商恶性争抢客户。有些参展商利用歪心思吸引客户，反而没有将心思放在介绍新产品、做好推荐服务上面来，这对于一个想要长期发展的展会来说是不利的，比较会影响到展会的专业性，使得目标观众对展会的参展商专业性表示怀疑，进而怀疑展会的专业性。
三是展位的竞争会更加激烈。一个展会的展馆位置肯定是有好有坏，每个人都想着抢一个好的展位，这对于主办方来说若是统筹不好，参展商会因此闹情绪，放弃参加展会或者减少对展位布置的预算，不管如何，对于展会都是不利的。
专业展的这些弊端，主要是信息的交流因为行业的单一属性变得比较封闭，通过几个专业展会的互相联合，可以确保产品信息得到交流、客户信息得到共享。
比如办珠宝展、豪车展、游艇展的三个专业展会，因为彼此有相近的购买需求点在里面：奢侈品。通过奢侈品这个共同点，彼此互相联合起来，打造一个云客户端平台，通过该平台，利用大数据的运行分析，对目标客户进行分析，然后将产品推荐给客户，将客户推荐给参展商，促进双方的交流。客户若是可以得到奢侈品的信息推荐和搭配，可以迅速购买到合适产品，大大增加了客户参观展会的体验感。
另一方面，大数据平台也可以做好导流，当客流量大的时候，宣传广告要面向展会内部，做好展场内目标客户的宣传工作，顺便通过云管理平台，将客流进行疏导，避免一部分参展商接待不及时，一部分参展商大半天没有顾客观看。
通过专业展会之间的强强联合，互补起来，不仅可以节省宣传的费用，而且可以起到扩大影响力，调动参展商的参展积极性。
总结：
以上的两种模式，笔者认为可能会在未来实现，通过互联网大数据的调动，使得办展资源得到合理分配，确保整个展会的参展、观展的体验感增强，确保展会的举办有技术含量，进而做到更好更强大的地步。
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展会的模式确实值得探讨下。 |
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