参加了这么多年展会，你损失了多少展馆边缘价值？

会展场馆作为会展产业链中的实体，拥有庞大的人流、物流、信息流，可以说是作为资源整合中枢的不二之选，其平台价值也因此愈加凸显。

产业平台固然重要，但会展业更应该深入挖掘场馆的潜在价值，以会展场馆为核心，整合资源打造一个多主体共赢互利的生态圈。

提到商业模式，不少从业者会认为会展场馆的盈利不过是场地租赁和物业服务。但站在新经济的浪尖上，管理理念亦应顺势而动、应时而变。那么站在时代的风口，针对会展场馆平台价值最大化的市场趋势，会展人该如何精进？

深挖流量价值 线下引领场馆发展

场馆管理者不能只是盯着那“一亩三分地”，更大的价值洼地应瞄向流量经济。

背后的逻辑不难理解，在线上流量红利正在消失的大背景下，通过线下场景实现线上线下的导流成为一种新选择。

综合性会展场馆的客流属性不同于商业综合体，类型更为多样，地域范围更为广泛，层级更为复杂。

不妨尝试用跨维产品思考力和市场洞察力，激发展商及与会者的消费欲，吸引客户从一次性消费到多点消费再到习惯性地多次重复性消费，打造场馆专属的消费开放平台。

构建社群圈子 线上延伸平台价值

人是推动发展、触发变革的原动力。

“社群”是老生常谈的话题。大型会展场馆数以百万计的人流量如同潮水一般，稍涨即退。

会员体系或许能够成为这个契机，通过会员体系去沉淀一部分高质量人流，建立场馆自有社群圈子。

会展社群的活跃度提升更多聚焦于专业的会展资讯、精准的会展数据、细致的会展服务等互动。

从线下流量的价值变现到高端社群的会员体系，新一代会展场馆的商业模式要建立在“鼓励新的消费，建立新的连接”基础之上。

从品牌价值聚合与文化认同的角度，在场馆与消费者、客户之间建立一种可持续可信任的关系，这正是会展场馆的流量价值所在。

风起于青萍之末，挖掘会展场馆的平台价值正当时。

整合周边平台 侧面拓展场馆资源

商业配套不完善是目前会展场馆存在的普遍现象，而来到场馆中的参会者的需求是多样化的，用餐、休闲、购物等都有可能是其所需。

场馆除进一步完善功能建设外，还可以积极发展对外合作，与周边餐饮、住宿、景区等建立合作关系，由场馆主导将资源进行整合，建立周边资源网络。

除周边资源外，场馆还可以成为城市代言人，将当地特色融入场馆对外传播的信息中。但要注意的是，纳入资源网络里的外部资源必须经过筛选，保障服务品质。

利用科技的力量不断扩大网络，最终形成一个巨大的生态圈滋养创新力量的生长。

对会展场馆平台价值的理解不应只停留在成为招展引会的场地支撑，转变传统思维深挖会展场馆平台价值，是新时代场馆管理建设的重要一步。