大家了解一下参展商如何选展和参展？

如何选展参展

面对各种展会，企业往往一脸懵逼，不知道咋选？如果找不到合适的展会，浪费不说，人还累得够呛~

虽然烂展多，但好展会也不少。要不，为何各省的商务主管部门，每年会拨30%~70%的展会补贴，给到符合资格的企业呢？

要知道，行业的顶级展会，每一年或者每两年才有1次~2次。机会难得，黄金位，往往“一展难求”，比如中国的InfoComm和德国的Anuga展会。

如何在真假难辨，大小不一的众多展会信息中，找到对你有用的行业展，是参展商必须解决的首要问题。

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第一部分

参展商如何选择展会？

展会的专业程度如何？含金量够不够？做好以下四步，能极大降低受骗机率。

一

举办届数

成熟的展会，获得上下游供应链和行业买家的认可已经很多年，届数越多，认可度越高。办展是个技术活，官方背书、组织邀请、展馆排期、展会运营，无论哪个环节，想要做好并获得行业认可，都需要付出庞大的精力。

二

大客户动向

是否有重量级的行业大客户参加？这是个重要信号！（这里所说的大客户动向，是指行业大厂真的已经参加，而被主办忽悠的不算）。大公司的市场部往往很敏捷，要知道，资源匹配都是往上倾斜，只要展会有足够影响，巨头通常会不惜一切代价去抢，你只需跟风踩准节奏。所谓“大树底下好乘凉”，就这意思。

三

分论坛议程

行业著名的大型展览会，一定会设置分论坛议程，不管是行业里的品牌商还是技术专家，无论他在企业或是研究领域有多牛。通常他们都愿意在行业的顶级展会论坛里出现，毕竟一年才有一次机会，还可以分享新技术和新案例，谁又愿意错过呢？

四

展会细分程度

越细分的展会，也越容易找到有效客户和招商渠道。只要展会细分运营够好够成熟，行业下游的客户分销渠道也会扎堆去观察行业走势，以及今年又出现了哪些热卖产品？

如果你不经常去参加，时间一长，失去了敏感的商业嗅觉，还能做什么生意？

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第二部分

选好展会后，如何选展位？

公认的好位置：黄金位置是面对展馆入口的展位和转角位置最好。展场的主馆、展馆的入口和出口、入口处的右侧、展馆的主通道两侧、多条通道的汇聚点、这些容易被更多观众经过和看见的展位都可以选择。

公认的差位置：非主馆的附属展区。附属展区是指与主馆和主厅分离的其它位置。包括远离入口处、主活动区的背区、边通道、死胡同的最靠里位置、展馆后部的角落、大柱或楼梯之后。

临近空调、供暖、通风设施的周围展位一律弃选，因为噪音和高温会让展台上面的工作人员和客人很不舒服。

展馆窗户下方的展位要弃选，因为光线不受控制。

谨记

通常好位置租金高，被遮挡展位租金低。如果不是重要展会，差的展位强烈建议弃选，不要为了参展而参展，效果第一，宁缺毋滥。

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第三部分

展位租赁价格参考

展位价格和展会的影响力直接挂钩。从业多年，发现不论国内还是国外，也不管多高规格或是多low的展会，市场始终遵循同一规律。影响力越大，参展人越多，价格越贵，反之，影响力越小，价格越便宜，上限价格和下限之间，最高能达12倍，所谓二八定律在展会领域也同样适用，撑得撑死，饿的饿死。

某些名气很大，ZF支持力度大的会议或展会，想要参展，仅仅有钱还远远不够，你得具备足够大的行业影响力，至少在行业里能排到前三。如果企业品牌弱，那只有发动周边关系网，帮你去抢参会名额，或许会有渺茫的机会，毕竟重要的展会，每个省、每个部都有一定量的名额，理论上可以去试试。比如大名鼎鼎 的乌镇互联网大会的展示位，有机会能让大大看到你的企业logo和最新展品，价值自然不一样，在这里，特装展位300万起。普通企业的一把手（带“副”职的高管，连进入资格都没有）能抢一张入场券看个热闹就算烧高香。

国内展会，以广为人知的“广交会”为例，因为届数很长（春季、秋季都算上，今年已经超过125届，这种背景秒杀国内的大多数展会），加上广东省ZF的支持力度又大（每次开展前，看看广州市的各种立交桥、交通系统、楼宇广告、以及各种新闻平台的宣推强度，你就知道当地ZF的支持有多高），所以很多来自中国、东南亚、甚至非洲、欧美等地的企业会去积极参加广交会。2019年10月的秋季广交会， 9标准展位的租赁价格是3.5万元/9起，而特装展位4000元/起，注意！这是12.2号附属馆，非主馆的普通展位价格，而且展期并不覆盖整个秋季展，它是秋季展第三期的价格（秋季展一共15天，分三期，每期开展5天），主办方和代理方会按照参展产品将企业分到不同的行业展馆中。

国外展会，我们以具有代表性的德国科隆Anuga展会为例。Anuga是“世界第一大食品展”，下游产业链面向欧美发达国家，两年一次，今年已经超过33届。中国企业很喜欢去Anuga参展，看看科隆展在北京、上海、广州分别设立了三个分支结构，仅其中一个Anuga展会在中国就下属17家代理商，想想Anuga在中国究竟有多受欢迎。今年Anuga展的9标展价格6210欧/9（约人民币4.9万），特装展位价格690欧/（约人民币5450）。Anuga展会的租赁价格相当于国内大多数B级展会价格的8倍~12倍。当然这是渠道价，展商从代理拿到的价格会更高。

企业预订展位前，先要搞清你所处的行业有哪些重要展会？分清什么展会真正可以吸引到上下游渠道商、经销商？之后还要准备其它备选，因为你看上的展会，很可能预算已经超过你的承受范围。所以，展商要清晰自我，结合实际拟定计划。

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国外参展流程

选择展会预定展位获得邀请函准备展品

海关报备物流签证出国参展回国清关

说在最后

如果企业具备商务部门的展会补贴资格，应多参加有补贴的展会，至少开拓市场的同时，还能获得30%~70%不等的补贴。

不要龟缩已经增长停滞的市场，导致思想僵化。多充电，眼界放远一点，国外展会有适合自己的，要出去多走走看看，海外其它优秀同行是怎么做。

最后，提个不成熟的小建议~

越重要的展会越是骗子经常出没的地方，不想上当，就多听听目的国的专业人员意见，不要自信过头遭“闷杀”。

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