做外贸如何让海外客户快速信任你？

很多公司都会在面试的时候，也会问业务员，你对加班有什么看法？

1.优秀的业务员是不需要靠加班来完成业绩的

a.有合理的工作计划，把每天的工作安排得合理，并且执行足够到位，结果一定会朝着你想要的方向出现，虽然做业务这种事情，需要特别的努力但也急不得。

首先要做好时间规划，产出重要工作成果。让自己时刻保持最佳状态，不仅能从工作中不断汲取养分，也有时间下班后去扩展视野，充实自己，反哺工作。所有的时间都放在工作上面，虽然专注，但却容易成为井底之蛙。

b.有句话说的好，埋头苦干，抬头看路，仰头看天。既要有能够埋头苦干的执行力，把工作中的事情做到最好，也要抬头看路，学会研究升级工作方法，提高工作效率，达到事半功倍，再者就是要关注政策变化和行业动态，从更宏观的角度去看待目前的工作，才不至于走着走着走到死胡同。

c. 举个例子，“豆腐西施“，不仅仅会卖豆腐，还会打扮自己。既能贡献业绩，成为了公司招牌，还无可取代，双赢的事情，何乐而不为。很多业务员，因为要加班，要业绩，没有时间去打扮和爱护自己，身体越来越差，形象提升不上去，到最后因为形象差影响了自己的升职。作为销售，首先是卖自己，如果连形象都不能升级，如何去谈赢得订单和升职。这仅仅是形象方面， 同样的知识水平，业务能力的提升，也同样是功夫在诗外的努力。在办公室的加班只是简单重复的劳动，如果能够花店时间去学习如何提升工作效率，才能”磨刀不误砍柴工“，更好更出色的完成工作。

2. 不要为了加班而加班

自己完成了今天的工作想要离开办公室，但看到老总还没走，或者其他人都没下班，却不好意思下班了。害怕如果比老总走得早，容易留下不够敬业的印象，从而影响升职加薪。其实比起在办公室混时间，不如早点下班，该放松放松，或者早点休息，都能让自己更精神饱满的开展工作。公司要的是成果，不要无效率的加班。如果一个公司的升职加薪能够靠加班得到，那这个公司离关门也就不远了，因为公司最终要的是成果，是为客户提供价值。

3. 最高效率的利用时间才是对时间最大的尊重

《把时间当作朋友》里面有个观点，“按照黄金分割定律，如果，一天你可以规划的时间有10个小时，那么，如果你确定自己是以工作成就为导向的人，你就这样规划吧：大概用6.18个小时去工作学习，而用剩下的大约3.82个小时去享受欢乐因为你毕竟是正常人。“

每一个正常人，都应该明确自己不是超人，不会飞。不要用生命去透支，加班的时间过长或者过于频繁，会让人失去健康和快乐。就好像你饿了要吃饭，身体累了也需要休息。不要把升职加薪，能力的提高完全希望在长时间的加班上，如果你的工作一定要靠加班完成，不是你的能力出了问题，就是公司的制度流程设计不够合理。

但作为外贸业务员，有些关键的时候应该加班，且无怨无悔的加班

1. 因为外力或不可控因素，比如说客户来访，谈判进行得比较晚。比如说配合其他部门的工作，不得已而必须在场。比如因为时差，有重要事情要跟客户及早确认，需要加班，这些都是工作性质本身使然，无法避免。

2.展会期间的加班在所难免，从公司到展会的路程比较远，白天参加展会，晚上还需要继续处理邮件等。

长跑都有百米冲刺需要用尽全力，做业务也是一样, 这些关键的时刻，你是不能掉链子的，否则怎么对得起你自己之前的努力。