科普|参展人员应必备的八大知识点

发布者: yahu5555 | 发布时间: 2017-1-22 14:24 | 查看数: 1110| 评论数: 1

一、公司的相关知识

所有参展人员都需要了解一些展览相关的公司历史、目标、组织、政策和程序的信息，了解公司的历史和当前的使命很重要，这些背景知识有助于参展代表对公司产生的理解和接受最高管理层的价值观。

参展人员需要明白如何在公司系统运作，他们还应了解公司政策与程序及其原因。当参展代表了解这些原因后，他们就能自觉遵守这些规定，也能更好地向观众解释。

二、产品知识和应用的有关知识

他们必须了解参展产品，并掌握产品的不同使用方法。参展代表可以直接提取。许多参展代表带笔记本电脑进行参展拜访。这使得参展人员可以在顾客的办公室调出任何产品的信息。

三、竞争对手的产品知识

参展人员应该像了解自己的产品一样了解竞争对手的产品，因为他们必须在参展是与对手竞争。对竞争产品的细致了解可以使参展代表设计出优于对手产品参展演示系统。

四、展览知识

有关展览性质、分类、展览设计、展览实施等知识。

五、客户知识

在现在的竞争环境下，参展人员必须以顾客为导向才能成功。因此，他们必须了解客户的业务。每个客户的重点和问题不同，参展人员必须能够识别它们，并做出相应的反映，对于每家企业，参展人员通常与几个不同的客户打资产。参展代表必须了解所有对购买决策起影响作用的人的偏好。

六、业务实践知识

许多参展人员负责各自区域的利润。而且参展人员经常充当顾客的顾问。因此，了解本公司和客户公司经营背后的基本业务实践非常重要。

七、关系建立技巧

许多公司专注于与特定的客户发展长期关系。参展人员必须进行有关培训，以便识别这些客户，并培育与他们的关系。着重长期利益的客户管理与关心短期参展的客户管理，对参展人员的活动安排有不同的要求。他们必须同客户一起工作，预测并识别问题，并找到互利的解决方案。这个要求要想相互公开、信任和承诺，很难看得到。

八、团队参展的技巧

许多参展人员在团队工作，团队成功所需具备的技能与单纯强调个人能力不一样。因此，培训中必须重视几个要素：善于察觉同伴的需要、接受别人的缺点、合作、信息共享、虚心接受别人的一件、将团队的成功至于个人成功之上。

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