参展企业如何评估参展结果？

为对您的参展进行评估，在准备工作前设立清晰的目标是不可或缺的。

对每个参观者参观的报告可以直接在展台上生成。汇集的报告分析结果应该与既定目标进行比对。这些报告同时也用于跟进。

有时候，参展的经济效益只有在展会结束后的几个月里才能被正确评估。

对参展成功的评估，根据事先订出的目标，基于以下两类标准：

量化标准：展台参观者的数量，获得联系方式的数量 (现有客户或新客户)，在展会上达成销售合同的数量，提供给参观者的信息资料的数量;

质化标准：这比较难加以评估，因为这涵盖与参观者对话的内容，交谈的质量，参观者对展品或服务的兴趣，他们对展台和提供信息的意见，收集的关于竞争对手的信息，新的销售渠道或潜在的新业务伙伴。

参加展会将带来经济和非经济的影响，这些都应该在衡量参展成功时考虑在内。

衡量非经济(心理)成功的方法基于：

-调研(如对参观者和展台员工的调查);

-由主办机构提供的对参观者数据的分析;

-对媒体反应的分析;

-对高质量联系的评估。

衡量经济成功的方法基于：

-预算控制 (费用vs 收入);

-销售量;

-参观者数量.

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