雨哥回复：
　　
　　首先我们每一个人都需要对自己的销售做一些数据上的统计，比如说开发客户数量，转化率，成交客户数量，成交总额，每个客户成交均价。
　　
　　在这里，比如销售员去年销售数据统计如下，开发100个客户，转化率20%，成交20个客户，成交总额100万，单笔均价5万。
　
　　下面利用目标细分法做分解，如果2017年需要做到200万业绩我们需要在如下3个方面进行改进：
　　1、扩大客户群
　　　　　
　　在原有客户基础上新增50%的客户也就是50个客户，按照28原则淘汰原有20%最不可能成交的客户，那么原有客户群就缩小到80个，现在合计拥有130个客户，大概有40%的更新率。
　　　
　　在这里要注意，之所以淘汰掉那些20%的客户是因为他们最没有成交可能性，所以不值得我们花费太多精力，我们要把尽可能多的精力留给那些成交可能性大的客户。
　　　
　　另外，客户不要太多，超过150个客户，可能超过一个销售人员所能管理的范围。所以要让自己管理的客户群里面每一个客户都有可能开单，这才是有效率的管理。也就是把时间花费在有价值的事情上。
　
　　２、提高转化率
　　　　　　
　　原先转化率是20%，我们现在要想n个办法，将转化率提高到30%，无论是纯话术，无论是人情做透，无论你想什么办法都一定要将转化率提高，这是一个单点爆破的过程。　
　
　　3、提高单笔销售　　　
　
　　我们再想n个办法，将单笔销售额提高10%，争取到A类重点客户业绩翻倍递增。
　　　　　
　　比如原有5万，现在我们要尽可能提高到55000，客情很好的客户要提高到10万以上。
                    

　　这里要强调一点，在我们所拥有的130个客户里面也不是所有客户是同样对待的，比如，在报社的时候，有30个核心客户，有50个骨干客户，有100个外围客户，这是冠军级数量，最重要的，我们要有冠军级数量的客户，在此基础上，我们要对客户进行分层。
　　
　　核心客户核心对待，骨干客户重点对待，外围客户一般对待，我们做事要分层次。根据二八原则，我想那30个客户的成交额可能就已经占了80%了吧！
　　
　　也就是说，以后我们做销售一定要有自己的核心客户一定要照顾好核心客户。他们是我们的主要收入来源。
　　
　　新增销售任务就等于，130个客户，30%转化率，还有，每一个人5.5万的成交额的乘积，最后算下来，总成交额大概在215万左右。
　　
　　所以我们看到，最重要的3个因素是：
　
　　１、扩大客户群
　　２、提高转化率
　　３、提高单笔销售额
                    

                    

　　其实销售做不好，主要归结于这３点没有做好！
　　
　　比如说门店销售转化率是最重要的，一定要想尽一切办法先提高转化率，之后是增加客户流量，最后才是每个客户的开单额。而我今后做电销。
　　
　　客户数量是第一位的，每天一定要增加客户的流量，其次是提高转化率，主要通过锤炼话术，或者是你在话术中增加利益驱动部分来提高转化率，最后是每个客户的成交额。
　　
　　所以我当前需要做的是：
　　　　
　　1、提高自己的执行力，每天的数量要够
　　2、是要了解公司的产品，锤炼自己的话术
　　　
　　想尽一切办法，提高转化率。
　　
　　当我把这两点做好之后，公司的上司一定会给我大客户去做，这样，单个客户的成交额也就会上来了，这样的话我也找到了自己目前发力的方向。