展会的真正作用和运作方式

展会的根本作用绝对不是收集名片，收集客户信息，而在于两点：

1.宣传，扩大企业在行业中的影响力；

2.谈判，在展会上面对面的谈判，有利于促成订单，或者更直接的了解到了客户的需求；

参加展会，尤其是大型展会，而且是本土以外的展会，本来就是企业实力的体现，人流量越大，辐射面会越广，我们就是要利用目标客户群体集中的这个特点，把我们自己以爆炸式的方式传播出去。什么叫做爆炸式，是相对于网络宣传而言，广告，讲究的是持续式，你不刻意去搜，是看不到的；而展会，尤其是专业展会，潜在客户，目标客户会在展会上浏览新的供应商，我们可以很轻松的，集中在几天范围内出现在大部分的目标客户面前！

这或许就是展会的魅力所在！

展会的第二个根本作用，面对面谈判。

一方面可以约客户到展会，当然约的时候要告诉客户，在展会现场签单有哪些好处；另一方面如上述所言，或许有些客户我们不知道，但是他有需求，在展会上可以直接进行面对面的沟通，谈判，甚至签单！

所以，针对这两个根本作用，我们要做出充分的准备，尽量的扩大影响，尽量的获取更多面对面沟通的客户，否则展会就会沦为收集名片的工具，这是谁都不想见到的。

因为太多的人已经体会到了一点，从展会上带回来的名片，跟踪时根本没有达到我们所预想的效果，跟直接发开发信没有多大差别，那都是因为没有按照两个根本点去准备工作！