会展营销的对象应包括会议、展览会、奖励旅游、节事活动、各种场馆、会展城市等。营销是会展企业以市场为导向,以客户为中心所进行的营销环境分析、会议营销、展览营销、会展旅游营销、会展品牌营销等方面的工作。营销方式多种多样,营销成本也是不一样的,比较普遍的是广告投递,短信群发等方式。
相比广告投递,短信群发是一种成本比较低的营销方式,5千块钱就可以营销十几万人,营销的速度也比较快,短信及时发到客户手机上,当天发送,当天营销,客户可以通过文字内容很直观的看到会展的消息,比投放广告做营销的周期短。劣势是短信现目前有手机屏蔽,到达率一般是80左右,会有部分浪费。广告投放的优势是营销的面大,影视语音方式营销客户,给客户体验感更好,效果比发短信好,但是成本比较贵,几千块钱广告费也发不了几个广告。所以两种营销方式要根据会展项目需求综合使用,以达到更好的拉新目的,让自己的会展参展人数取得突破!
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