如何充分利用每次参加的展会相关

大家有没有这样的感觉，展会虽然收到很多名片，但是不知道怎么进行下一步的跟进？

1.假如先把每个来到展台的人看做一个个体，我能知道每个来到我展台的人所关心的产品，并和他们的个人信息（公司、邮箱、手机等）进行挂钩，在展会结束后来进行有针对性的销售，是否会更有效率？

2.假如把来到展台的所有人看成一个整体，因为我知道每个来到展台的人所关心的产品，所以能总结出在展会中受关注最多的产品，就能知道市场的大致需求。

3.在知道这些信息的情况下能更有效的利用展会收到的名片，且展会现场的销售也不用去刻意记住哪个客户喜欢哪些产品，只需要在展会结束后根据所有后台的数据来进行后续拜访。

假如有这样的一个方案，是不是能让参加的展会更有效果，收到的名片更好的利用呢