林奕全：家族化的展览工厂，能做大吗？

如果你是一家展览工厂的老板，并且你已经经营了十年。

这十年来，你一直都是家族化运营管理。

现在库房面积有3000多平方米，年业绩可以做到一千万。

话说，你会满意吗？

咱们先不谈你是否会满意这个问题吧！

下面，林奕全跟你聊聊展览工厂老板A君的情况。

A君，在广州开了一家展览工厂，已经经营了十年时间。

这十年来，一直都是家族化运营管理。

林奕全通过与A君聊天得知，原来：

A君的弟弟是厂长；

弟弟的老婆负责财务；

弟弟的老丈人负责一个带班组（总共有6个带班组，一组5人）；

弟弟的丈母娘在食堂负责做饭给工人吃；

弟弟老婆的妹妹负责业务；

妹夫负责采购；

小舅子负责物料。

通过这个组织架构，我们可以得出结果，就是家族化运营管理。

对于展览工厂业务情况，据A君跟林奕全分享得知：

1、目前展览工厂不缺单，很多时候还推单；

2、重点客户不多，也就是一年可以给上百万业绩的客户没有几个；

3、没有品牌；

4、以散客为主。

对于库房管理方面，林奕全通过实地考察得知：

1、库房管理有条有序；

2、配套设施齐全；

3、物料基本上都不需要跟别人租赁，自己就能满足。

现在A君最纠结的地方在哪里呢？

据林奕全了解得知，就是对于展览工厂的管理方面。

说到这个问题，林奕全就鼓励A君走出去。

怎么走出去？

就是学会主动放低身段，去认为人家做得比自己好的展览工厂去学习。

道理，A君也懂。

但，A君给自己设限了。

比如，A君说，我又不认识人家，主动上门拜访人家，不好吧？

比如，A君说，我去了，人家不见得愿意跟我分享秘密啊！

为了解决A君的困惑，林奕全给A君提了一个小小的建议。

什么建议呢？

那就是：

1、学会打造个人品牌，学会包装自己；

2、在展览业界平台能花钱打广告的，就打广告；

3、争取加入会展行业社群，加入之后，能做高级会员就不要做普通会员。

通过以上铺垫，让自己快速出名，让同行关注到你，并愿意跟你交往。

有同行愿意跟你交往了，剩下的事情，就水到渠成了。

话说，你认可吗？

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