林奕全：选展路上，你的经历和阅历决定了你客户的质量

一个人的自信，从哪里来？

个人认为，从经历和阅历中来。

选择从事会展销售工作之后，我们领导给我讲的第一句话，就是“你是什么样子的性格，你的客户也就是什么样子的性格”。

经过多年在社会中摸爬滚打之后的我，我觉得这句话还需要补充一下，那就是“你的经历和阅历，可以决定了你客户的质量”。

为什么我会这么说呢？

因为我觉得个人的经历和阅历，可以决定一个人的视野和高度。所以，也影响了自己接触的客户的质量。

事实，真的是这样子吗？

远的不说，就说发生在我身边的故事吧！

之前，我基本上都是呆在广州。

从而也导致了我的客户群体，基本上都是以广州地区为主。

后来，我自费外出去其它地区学习、取经。

慢慢地，慢慢地，我的客户群体也从单一的以广州地区为主到现在拓展到全国各地。

还有就是，我通过客户他们的兴趣和爱好，慢慢地转化为我的兴趣爱好。

具体表现在：

1、客户喜欢旅游，慢慢地，我也喜欢上了去旅游。

2、客户喜欢学习，经常去参加一些培训课程。我呢，也慢慢地选择性去参加一些培训课程。

3、客户喜欢看书和写文章，我呢，也慢慢地培养成看书和写日记的习惯。

4、客户喜欢看演出，我呢，也慢慢地培养自己每个月都要去看上几场演出的习惯。

5、客户喜欢美食，我呢，也慢慢地培养自己一个人去大餐厅吃饭的好习惯。

话说，我为什么要这样子去做？

道理很简单，就是我需要提升自我，提升自我可以和客户同处在一个起跑线上，可以让彼此之间有共同的话题，等等。

话说，效果如何？

还别说，效果相当明显。

明显到有时候跟客户相处的时候，自我说话的语气和眼神，都不一样。

怎么个不一样法子？

就是那种自信，真性情流露，不做作。

聊了这么多，话说，在选展路上，你认可我上面所说的经历和阅历，决定了你客户的质量这话吗？

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