对于芳姐，我跟她没有见过面。
话说，我是怎么认识她的呢？
没错，在会展行业交流群里面，大家讨论关于如何向展商催款这个话题的时候，芳姐的经验，我觉得不错，就记住了她。
前段时间本来就想采访芳姐的，结果，她太忙了。她说，现在忙疯了，8个QQ在聊……
今天找她，正好她有空，我就简单的对她进行了一次采访。
通过聊天，得知芳姐原来是2004年入行的。
不过，刚入行那两年，芳姐是从事招展工作的。
据芳姐说，从事招展2年多的时间，总共做了6个展会，只有一个展会招商不错，赚了21000元的提成，当时的提成是按照10%计算的。其它5个展会，效果一般。最为关键，就是老板拖着工资和提成不发。就这样子，才转型做特装搭建业务的。
要问芳姐转型做特装搭建之后，业绩如何？收益如何？
芳姐说，记得是2006年的时候，那一年，她就赚了56万。她就用这笔钱，全款在广州某地买了一套房子（没带装修）。
至于入行这些年，芳姐最大的收获是什么？
她说，最大的收获，就是曾经的小女孩敢闯敢拼，现在变得求安稳、求稳步发展，不想把公司做得太大，能挣点小钱的佛系人。
问其理由，她说女人到了一定的年纪之后，就知道自己该做什么不应该做些什么。特别是婚后，基本上都是围着孩子转。重心，也都是在孩子身上。
我说，你家里还有其他人从事展览行业吗？
她说，没有了，就我自己。
至于家里人的态度，芳姐说他们是不反对，也不支持。
我说，如果没有记错的话，你入行到今天，都是从事着业务工作吧？
她说，是的。
我说，有什么经验可以分享一下吗？
她说，我算是老油条了。带了很多徒弟出来不说，而且他们很多现在都自己开展览公司去了。至于经验，之前就是喜欢打电话、聊QQ和写信的方式。
我说，打电话和聊QQ，这个我能理解。就是关于写信这方面，内容你都写了啥？
她说，之前比较流行发传真，我就用手写的方式给客户写信。写完之后，就通过传真发送。至于内容嘛，基本上就是问候，谈谈自己刚入行的工作及经历，以及遇到一些不容易的事情。反正就是随便写写，就把对方当作朋友一样去诉说。
我说，效果如何？
她说，因为故事真实，而且都是关于自己的故事。所以，效果很好。客户公司的人一听是我的电话，大家都很热心帮我。
我说，这种做法，你坚持了多久？
她说，从2004年到2010年。也就是从做招展，到做特装搭建，都在用。至于后来为什么没有用了，一是科技在进步，很多公司都不用传真机了；二是大家都喜欢用最冷冰冰的复制和粘贴；三是自己太懒了。
关于对展览工厂的选择以及考核方面，芳姐有她一套经验。
芳姐的经验是把展览工厂分为三类，就如客户一样，有出得起钱的，也有出不起钱的。
对于出得起钱的客户，就找有实力、价格和服务都到位的展览工厂。
对于一般的展览工厂，要求就是手工不太差，而且人手要精明、麻利。
对于小型的展览工厂，就不能叫做展览工厂，准确说是叫做游击队。只要这个老板人很好，哪怕他只有3-5个人，也都会发单给他做。
问起她为什么这样子对待所谓的“游击队型”展览工厂时，她说，并不是我大胆让他们拿我的单子去练手，而是我选择了相信。
关于逢年过节送礼这个话题，芳姐说他们也不收，也不送。公司不搞年会，也不给供应商颁奖。不过有一点，就是经常跟关系比较好的几家展览工厂老板聚餐。
至于为什么要这么做？芳姐的理由也很简单，那就是你作为展览工厂的老板，只需要把单子给我做好，就是最大的回报了。
考虑到时间关系，我就问芳姐最后两个问题，说，芳姐，是什么，让你可以在特装搭建这个行业坚持这么久？未来，还有什么计划吗？
芳姐说，第一个问题，是因为我喜欢这个行业，所以才坚持了这么久。第二个问题，我一直有一个计划和打算，想在有生之年创办一个展会，做自己的主办方。
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