林奕全：做外展，利润主要来自于差价？

有朋友跟我说，他说，无论是本地展会，还是外地展会，利润主要来源，基本上都是以差价为主。

话说，事实是这样子吗？

不得不说，很多时候这个差价，还确实是存在。

这不，很久没有跟贤哥吃饭了，晚上的时候，正好他有空，而我下班又晚，就辛苦他跑来古港了。

席间，贤哥跟我聊了他最近的收获。

他说，最近跑***较多，对于各地展览工厂的报价，有一点小小的心得。

话说，是什么心得呢？

他说，一般18平方米或36平方米的展台，全国各地的价格，都差不多。如果大于81平方米的展台，利润方面，还不错。

为什么贤哥他会这么说呢？

原来，18平方米或36平方米的展台，基本上展商也出不起价格。

再加上物料和人工的开支，基本上都相差无几。

所以，就出现了全国各地价格差不多的现状。

当然，除非这个地区因为政策的原因，导致展览工厂都不敢接活的话。那么，从外地拉过去，价格就会高了不少。

还有就是，价格的高低，还是取决于你们与展览工厂合作的紧密程度。

远的不说，就说近的吧！

贤哥说，近的展览工厂，我们年可以保证他们过百万的业绩。在发单给他们的时候，价格优惠不说，而且需要操心的事情，很少。反之，则很费心费力。最为关键，就是风险还很大。

话说，有什么风险呢？

据贤哥告知，我才知道他在展览联盟这块，吃过亏。

话说，什么叫做展览联盟？

下面，我举一个例子吧！

比如，A展览公司是在北京，B展览公司是在上海，C展览公司是在广州。为了方便发单、跟单，ABC三家展览公司组成了北上广展览联盟。组成展览联盟之后，A展览公司日后有上海的项目，就交给B展览公司；如果有广州的项目，就交给C展览公司。反之，大家做法都一样。

话说，这样子做的好处，有哪些？

首先，可以省去人工差旅费。

其次，办起事情来方便。

风险，就是无论哪方出了问题，连累都是一大片。

当然，展览联盟的宗旨，就是有钱大家一起赚。这个“赚”，最终还是体现在差价那里。

所以说，外展的利润，最大的来源，还是差价。

你认为呢？

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