林奕全：营销型展台，思路从哪里来？

不了解我的人，还以为我只关心会展行业。

其实，不是这样子的。

这些年来，我一直对市场营销以及管理方面最感兴趣。

为此，也看了不少这方面的文章。

所以，也借鉴了别的行业的一些模式和做法，通过自己的实践，最终通过文章方式来发表我的观点。

目前，我关注比较多的行业，就是：糖烟酒行业、美容美发行业、医药行业、教育咨询培训行业，等等。

在关注这些行业的过程当中，我最喜欢看的文章，就是这些领域里面权威专家他们所谈论的观点。

通过阅读他们的文章，除了找出他们在市场营销与管理方面的心得体会之外，我还特意关注他们对展会营销的理解与分析。

回想当年我作为一名特装搭建业务员的时候，当初一心只是想着怎么把展台设计方案与设计师沟通好，最终设计好的展台方案客户能够一次性通过即可。至于其他事情，则没有任何概念。

自从选择为会展服务商提供服务之后，我发现业绩好的特装搭建业务员，他们的做法，并不是这样子的。

在他们的眼里，我当初的做法是最初级的做法，根本做不了大客户。

事实，也确实是这样子，我当初接触的，都是中小型客户为主。

最近几年，特装搭建业界有人提出“营销型展台”这个概念，话说营销型展台，思路该从哪里来呢？

个人认为，可以结合这个展会所在领域的权威专家他们发表的观点来进行。

比如，

在展会开始之前，参展企业应该怎么布局，怎么宣传推广，等等。

开展了，展台装修风格应该偏向于那种类型？欧式？中式？中西结合？等等。

展会结束之后，后期该如何跟踪回访，等等。

通过这个展会所在领域的权威专家观点，我们可以借鉴他们的思路，把符合要求的元素，添加到我们的展台设计方案里面去。

届时，在讲标过程当中，如果条件允许，不妨跟展商实话实说，说我们为什么会有这个思路，这个思路是借鉴了我们行业里面谁谁谁的观点，等等。

这样子做的好处，就是客户都会认为你们真的了解他们的行业，真的是一家专业的特装搭建商。

综述，有时候多看书，对从事特装搭建业务，还是可以起到事半功倍的效果的。