前面你介绍了展会情况，说的蛮细致。展会上分成三类客户，大品牌小品牌和小企业，你们属于第三类，品牌知名度不高，实力不甚强，宣传费用不高。好，我们就根据现实情况来谋划一下。你去和大、小品牌公司去抢夺客户资源，非明智举措。因为既抢不过来，又抢不起，所以我建议你放弃，将全部精力放到内部挖潜上来。什么叫内部挖潜？展会有10 万人参展，只要你有个展位，每天就有不少顾客迎门，我认为与其到外面使劲去拉客，然后等他们进门后再海选，不如好好经营一下进门顾客。
                    

理由：
你们公司实力有限，我相信销售人员的素质和数量跟大品牌想比，也不占啥优势，这就更需要集合团队力量，好好服务好眼前的潜在客户。
我们做个设想，假设一天之内进门有120 个顾客，你们有6 位销售，平均服务：
20 位顾客/销售员/天，10 个小时沟通时间，平均每位顾客只能说到半个小时，短短30 分钟之内，很难和顾客建立某种信任关系。根据我的经验，交流大约1 个小时以上，双方才能逐渐减弱陌生感，生意达成意向才有希望。所以，你最好能留住进门顾客群，从这批人里找到合适的渠道商，嗯，关键思路所在。如果你花费1 万块，是从外面多喊了一些人进门，但由于接待不利结果没留住几位客户，工作岂不是干得很辛苦，但成效不显著？要是你把1 万块钱全花到潜在客户身上，嘿嘿，效果就不同了哦。展会情况，你介绍很详细，所以我能想个办法出来，但对于你们公司的情况，却寥寥几笔，，比如，家俱风格是什么？是欧式？简欧？乡村？现代？个性？呵呵，
基本信息都不了解，这不让我束手无策啊。
                    

简单说几句。
1、连搞10 场模拟推介会，大家分别充当客户，大家来评述每位销售的表现，以此来培训业务员真刀实枪地演练，到了现场别怯场。
2、提炼自己公司优势和产品卖点；找出客户购买产品的三大理由（实打实的理由），为客户计算盈利模式；阐述行业发展趋势。这些情提前做好，做充分。
3、有专人现场负责照相，拍摄客户与销售员交谈场景（偷拍啊，要神情并茂的那类效果）。等照片冲洗出来后，快递给客户，利用照片做由头，是一个很好的二次沟通理由（销售可以说，看到照片，就回想起前几天交流的场景，感觉对方是一个非常棒的合作机构，希望…..）