如何最大限度地发挥展览营销的价值？

面对参展邀请，企业对是否参展、参展能给企业带来什么好处？如何充分利用展会信息传播企业信息？如何与强大的竞争对手竞争等问题感到困惑。这涉及到如何使这场展览真正发挥作用。

对于会展营销策划，企业一般有两种截然不同的观点和做法：一些企业，包括国内一些知名的大型企业，仍然无法摆脱粗放式的营销管理，常常急于求成。会展营销工作缺乏针对性，组织策划仍处于模仿阶段，缺乏自身品牌独特的风格、独特的销售理念等方面的深入研究和开发创新。

另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密展览营销计划，以指导其在展览前的早期工作。但是，在大多数情况下，原计划的工作不符合展览的实际情况，消费者的需求和社会趋势，因此展览的效果也大大降低。展览营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：

一是缺乏科学有效的营销策划。面对各种各样的展会，他们未能及时、适度地选择与企业营销计划相匹配的展会，盲目参与展会。此外，企业会展营销不能有效地结合其他营销方式来实现价值最大化。面对展会的邀请，我们不仅要关注展会的规模，还要根据公司的产品是否符合展会主题来决定是否参展。毕竟，企业的营销资金和人力是有限的。