可以给大家8个提醒,一天发布一个哦
第一个问题:邀请函已经确认客户看过了吗?不只是发送而已?
Skill:使用软件,功能就是可以查阅客户看了你的邮件没有, 非常方便。为了避免广告嫌疑我真心不能直呼软件供应商名称, 大家只要问问版主, 一切皆有答案。但是一定要去确认客户看了没有, 否则你就白发了。
第二个问题:约了几个客户?登记了吗? Skill:很多同学对展会的误区就是在于收集名片, 所以更多的心思花在会场的新客户,但是你们要知道,那些是不可控因素, 所以为了增加成功率, 必须邀约更多的老客户促成返单,增加人气。预约的邮件非常有讲究, 在我的线下课程有说, 总得核心就是WHAT u could offer me? |
第三个问题:各类表格准备好了吗? Skill:如果你认为你的脑子比你的笔好使, 就不会有好记性不如烂笔头这句话了。我们参展之前, 大大小小的表格有不少, 比如预算表, 目标表, 客户表等等,所以没有几个ex |
第四个问题:各种展会用的物料准备好了吗?不是说大物料是说各种小物料? Skill:大物料不用说了比如饮水机,桌椅之类的, 而小物料往往是被忽略的,比如相机, 你用什么相机?什么软件?什么展现形式你想过了吗?各大供应商各出奇招, 核心就是吸引客户的注意,tips 注意大家拍照的背景, 除了公司logo还要有什么呢?比如地图上分国家订上大牌客户的标志,比如文化墙但是涵盖了你的大数据等等。 |
第五个问题:为展会而定做的名片有了吗? Skill: 展会的卡片一定要给客户感觉到无论用什么方式都能找到你, 所以你所有的联系方式排版很重要, 所有的app必须都写上去,如果传统的名片格式,我只能说not good。 |
第六个问题:这次展会的计划和方案落实了 吗? Skill:这次展会你的目的是什么?去几个人?每个的角色和分工是什么?人少的时候该做什么?这些问题与解决方案必须要提前想好。曾经有过一个案例, 美国展会, 一个土豪厂家直接空运大理石茶几和名贵茶具去,所有业务员都身穿旗袍, 本来应该很吸引眼球才对, 但是结果你们猜怎么着?他们那个摊位是最少人进去的, 因为大家都坐下品茶而不是迎接客户。所以不是说投入大吸引眼球就ok, 最重要是走进去make an inquiry的目标客户 |
第七个问题:这次展会的目标和细分目标都定好了吗? Skill:上一年广交会投入产出比?上一年完成的销额是?今年的目标是?细分到每个业务员的目标是?没有回顾和forecast就去参展, 那会非常的被动。 |
第八个问题:展会的各个业务服装和配饰都ok了吗? Skill:黑色西装?白色衬衫?胸牌?as usual?除非你有出色的颜值, 否则客户很难对你的外在留下印象。能怎么样让客户容易记住你呢?请花心思去想想你的配饰。比如公司名字logo的胸针不是胸牌,因为进广交会本来就已经有胸牌了对吗?所以要注意细节各位同学们。 |
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