一、前言：
从以往相类似婚博会及其他主题形式展会成功举办的经验而言，其根本就是将参展商所面向的核心价值群体有效的连接起来，依托展会这一平台，将参展商及参展商产品或服务目标客户有效的聚集，使得参展商的产品或服务得到更多目标客户的认知或购买，这一点也是参展商参展的价值驱动力。一场成功的展会，就是要解决尽可能增加“看展人群”的问题。
藉此，本次【中国兰州婚庆产业文化节】将重点把本届婚庆产业文化节打造成为参展商与尽可能多的参展商潜在客户的有效“互动”，为参展商尽可能多的召集更多的看展人群，只有更好的将此问题较好的解决好，继而有效增加参展商的参展热情，并建立其更为长久稳固的合作关系。
本届婚庆产业文化节最大的组织亮点在于将传统商家促销与展会形式结合起来外将注入更多的婚庆文化，深化挖掘、创新展会价值以吸引和引导看展人群的积极参与。
二、文化节组织总结：
只有较好的总结其他组织方组织婚博会的“欠缺”，方可更好的吸其长处，扬长避短，使得本届婚庆产业文化节得以成功举办。具体可能存在“欠缺”的工作总结如下：
（一）、看展人群少，针对看展人群价值吸引力不足
展会对于参展商目标诉求客户的看展价值驱动力不足，导致看展人群少，参展商利益得不到有效保障。
（二）、展会对于看展人群利益驱动力“亮点”不足
展会对于看展人群利益驱动力定位吸引力不足，同时在宣传过程中此利益驱动力得不到有效传播，导致无法将展会对于看展人群的价值利益充分的传达。
（三）、参展商招商价值利益点不够清晰
展会对于参展商的价值吸引力不足，展会招商价值利益点缺乏针对性。
（四）、宣传不够深入，缺乏有效规划
展会对于参展商、看展人群两大目标群体的宣传针对性不足，展会价值无法充分体现。
（五）、招商团队业务开拓力不足
从招商文本、信息传达、业务沟通等方面，没有将展会对于参展商的潜在利益认知清晰，导致展会的价值信息传达与沟通不到位，无法根本上“打动”参展商。
三、参展商的参展目的：
只有认真分析和掌握参展商的参展心理，才能使得招商工作得以较好的开展，是确保展会成功举办的关键点之一。具体参展商的参展目的如下：
（一）、利用展会的人群集聚效应，针对参展商目标诉求对象，签订更多的合作，销售更多的产品或服务。
（二）、借助展会的人群集聚效应，面向更对的目标诉求对象，展开更为直观、全面、更具针对性的信息、产品、服务宣传。
四、文化节目标参展群体：
本届婚庆产业文化节将打造涵盖婚前、婚后所涉及的相关产业，形成系统化参展平台服务体系。
（一）、婚庆公司
（二）、珠宝商
（三）、汽车商
（四）、房产商
（五）、旅行社
（六）、酒店
（七）、婴幼儿（孕妇）用品
（八）、婚礼用品
五、婚庆产业文化节主题：
（一）、招商宣传主题：
2015永恒之爱全城瞩目
百万新人都信赖的一站式结婚采购平台
中国兰州首届婚庆产业文化节
及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展
稀缺展位 参展商全面招商进行中
（二）、宣传广告主题：
2015永恒之爱全城瞩目
中国兰州首届婚庆产业文化节
千余名牌婚嫁商家、万余款结婚新品、20000平米超大规模
百家参展商百万产品、服务优惠促销（差价补偿）更有限时“0”元抢购免费项目
千人相亲大会助您浪漫携手及夕阳红相亲会
百款婚纱礼服现场靓丽模特展示及婚纱礼服免费试穿
现场神秘嘉宾讲说婚姻与家庭 爱情价值观公开话题
（黄菡 黄磊 乐嘉等明星婚姻家庭咨询师）采用名人效益传播途径更快 更广
婚车、婚房现场订购享优惠豪礼
优秀中西式婚礼现场展示浪漫之约
更自由、更尊重、更真诚、更开放现场婚礼
六、婚庆产业文化节价值优势：
（一）、招商价值优势：
1、创新婚庆产业文化节活动组织形式，保障足够看展人群。
采取商家促销与展会相结合的组织形式，并积极创新展会参展商目标消费群体的关注方向，定位本届婚庆产业文化节组织形式。如：相亲大会及夕阳红相亲会、参展商优惠促销、神秘嘉宾、优秀中西婚礼现场秀、婚纱模特秀、现场婚礼等活动，其目的尽可能增加看展人群人数，保障参展商的参展利益。
2、婚前、婚后相关产业参展商聚合参展，吸引不同消费群体关注度
本届婚庆产业文化节将打造婚前、婚后“全产业链”聚合参展模式，以尽可能增加参展人数为出发点，不仅仅局限于吸引试婚年龄段群体，更扩大至婚后相关消费领域，从而尽可能保障更多看展人群现场看展消费。
3、依托强有力的宣传推广，保障展会宣传的全面到位
目前，婚庆产业文化节合作媒体为 甘肃华瀚文化传媒有限公司 （合作媒体），实现宣传过程中，电视媒体、报纸平面媒体、电台、海报、传单、手机短信群发、出租车广告、电影院片头、户外广告、婚庆产业文化节现场选择收听率最高的电台合作实现现场直播报道，网络平台立体化无缝隙宣传，保障婚庆产业文化节相关信息的全方位有效传达。
4、宣传主题明确，提高看展人群参与积极性
本届婚庆产业文化节确定“结婚”、“促销”、“现场活动”“文化节”“万人相亲会及夕阳红相亲会”五大核心宣传主题，积极围绕参展商目标诉求对象的生活消费关注点，展开活动组织及宣传，有效提高看展人群的参与度。
5、专业化团队组织运作，保障婚庆产业文化节顺利成功举办
本届婚庆产业文化节从前期组织策划、招商团队、实施团队、后勤保障团队、宣传推广团队等专业化运作团队的积极协作组织，确保将本届婚庆产业文化节打造成为当地最有影响力的展会之一。
6、针对看展人群提炼展会价值利益驱动，强化展会号召力
本届婚庆产业文化节将参展商优惠促销、相亲的概念作为展会核心价值驱动力，提高看展人群的参与积极性。参展商优惠促销概念价值利益呈现为：现场看展即可领取标注所有参展商优惠促销信息的门票，持门票可享受优惠，优惠的形式可以为代金券、折扣券、赠送礼物等形式；其次因“相亲”活动无论从全国各地区及电视节目上都成为个热门话题和热门关注点，相亲大会活动的嵌入实施，积极提高本届婚庆产业文化节的影响力和关注度。
（二）、看展人群价值引导：
1、首次将婚庆产业文化节打造成为“商家促销”与展会的结合，实现十万新人都信赖的一站式结婚采购平台；
2、万人相亲大会的热点导入，进一步提高关注度和参与度；
3、婚庆产业文化节期间更推出百款婚纱礼服现场靓丽模特展示、加长版豪华婚车零距离体验、婚车、房现场订购享优惠豪礼、中西式婚礼现场展示浪漫之约等现场活动，
4、夕阳红相亲会、万人相亲会及GAY/LES现场婚礼，提高舆论关注度。
七、婚庆产业文化节组织时间规划：
（一）、文化节筹划期：
1、预期工作时间：30天
2、主要工作：
①婚庆产业文化节实施策划方案修改定稿
②婚庆产业文化节执行方案定稿
③婚庆产业文化节招商方案定稿
④婚庆产业文化节各个主要工作节点及具体负责人确定
⑤婚庆产业文化节官方网站 热线 微博 话题 公众平台建设完成
⑥婚庆产业文化节合作宣传媒体确定
（二）、婚博会招商期：
1、预期工作时间：60天
2、主要工作：
①招商前期媒体宣传
②印刷品、设计品设计筹备
③招商工作
④工作组织分配
⑤相亲大会宣传报名开始及报名信息统计及GAY/LES现场婚礼新人征集。
（三）、文化节宣传期：
1、预期工作时间：60天
2、主要工作：
①针对看婚庆产业文化节人群的宣传推广
②相关物品筹备到位
③婚庆产业文化节各项准备复检
④婚庆产业文化节各项筹备进入实施阶段
（四）、文化节举办期：
1、工作时间：2015年5月23、24日
2、主要工作：
①婚庆产业文化节各项工作开展实施
八、文化节宣传规划：
（一）、宣传媒体：
电视媒体、报纸平面媒体、电台、海报、传单、手机短信群发、出租车广告、电影院片头、户外广告、婚庆产业文化节现场选择收听率最高的电台合作实现现场直播报道，网络平台立体化无缝隙宣传等。
（二）、宣传规划：
宣传项目 宣传媒体 宣传内容 宣传规划 宣传时间
招商前期宣传 招商前期宣传依靠DM广告定点投放、户外媒体、当地报纸宣传为主 宣传核心诉求为“招商”，并将本届文化节的亮点凸显出来 前一周集中宣传，后期时间看招商效果分次宣传 30天期
招商期间，相亲大会同期进入宣传期，开始招募报名者 宣传媒体主要选择适婚年龄群体直接关注媒体进行投放。以网络媒体、报纸媒体、电视广告为主 网络媒体持续宣传，报纸、电视广告每周投放12次，DM广告选择商圈、上班族集聚地选择周五、六、七地面化发放宣传 30天期
看展人群诉求宣传 针对看展人群为诉求宣传期，以当地电视台、当地报纸、DM广告、户外媒体、当地网络媒体等 宣传“相亲大会”、“优惠促销”以及其余文化节现场活动为主 各个媒体同时展开，网络媒、户外媒体体持续进行，电视、报纸媒体一周34次，DM广告选择商圈、上班族集聚地选择周五、六、七地面化发放宣传。 15天期
九、文化节举办地点：
甘肃省国际会展中心
十、文化节组织形式：
（一）、“千人相亲大会助您浪漫携手及夕阳红相亲交友会让我们挥别33天”
1、组织形式：
①将参与报名相亲人员的信息，以照片墙的形式布置于展厅内，展示信息涵盖个人照片、个人简介，联系方式请于相亲大会组委会取得联系索取。
②相亲人员信息展板展厅布局不宜过于集中，分散布置于整个展会现场，使得人群保持流动性，带动整个展会现场的氛围。
③相亲人员报名可通过展会官方网站、指定报名电子邮箱以及现场报名的形式开展，现场报名指定地点为合作参展商店内。
④相亲大会信息宣传，依托媒体媒体发布、合作商店内海报宣传以及网络推广宣传方式以及户外广告宣传。
⑤夕阳红相亲会人员由婚姻家庭咨询师和各大社区街道办组成，或通过民政部门联系取得空巢老人 孤寡老人信息。
⑥“关爱空巢老人”夕阳红相亲会主要服务于整个文化节的舆论关注和炒作，信息提供须准确。
2、报名方式：
①婚庆产业文化节官方网站在线报名。
②婚庆产业文化节合作网络推广平台下载报名表，电子信箱投递报名或直接登入官网在线报名。
③合作参展商店内报名
3、报名时间：
相亲大会同步报名时间与招商同步进行，报名截止日期为文化节开始前一周。
（三）、“百款婚纱礼服现场靓丽模特展示及婚纱礼服免费试穿”活动
1、组织方式：
①该活动环节婚纱由合作参展商提供，活动环节给予重点宣传作为回报。
②模特人员由兼职人员完成。
③模特秀活动上下午各一场。
④现场参展婚纱礼服免费试穿。
2、组织时间安排：
①确认到位最后时间为婚庆产业文化节宣传期之前。
②展示时间为2天。
（四）、“婚车、房现场订购享优惠豪礼”活动
备注：此活动由参展商自行运作。但是活动方案须交付文化节组委会审核通过方可实施。
（五）、“中西式婚礼现场展示浪漫之约”活动
1、组织方式：
①婚礼现场秀由合作婚庆公司提供策划和活动实施，现场重点宣传婚礼现场秀提供合作商相关经营信息作为回报。
②婚礼现场秀人员安排由兼职人员完成。
2、组织时间安排：
①确认到位最后时间为婚庆产业文化节宣传期之前。
②展示时间为23天，上午为西式婚礼秀，下午中式婚礼秀。
（六）、“2015百家参展商百万产品、服务优惠促销，差价补偿（优惠预约有效期一年），更有限时“0”元抢购免费项目”
1、组织方式：
①将合作商根据自己的实际情况提供优惠信息，由组织方收集印制成册，以门票的形式免费发放给现场看展人群，文化节结束后，到店预约有效期一年。
②招商阶段，就取得同参展商的沟通。
③宣传期内重点宣传。
④“0”元抢购免费项目主要为参展商的免费服务提供或者部分项目免费。
⑤“0”元抢购免费项目限时时间为：上午9:0010:30，下午2：304:00。
（七）、“2015绿色婚姻适婚青年男女婚姻补贴发放”
1、组织形式：
①到场观众除领取主办方送出的文化节优惠手册，适婚青年男女更能领取数千元结婚补贴。
②结婚补贴须登记男女双方联系方式，方可领取。
③登记联系方式可以免费给予参展商用于后期销售公关。
④婚姻补贴以代金券的形式出现。
⑤婚姻补贴可以与优惠券同时使用。
十一、婚庆产业文化节收费标准：
（一）、总冠名费
（二）、展位费（按照展位的位置优劣确定展位价格）
（三）、相亲大会冠名费
（四）、分活动冠名费（提供活动支持者，免费赠送）
十二、文化节实施组织人员架构及职能：
（一）、统筹部：
统筹婚庆产业文化节各项事务的定位、批准及管理。
（二）、招商部：
参展商招商及参展商促销信息追进及合作达成。
（三）、策划设计部：
负责整个婚庆产业文化节活动及相关设计品的统筹、实施、跟踪、沟通、协调以及宣传事务。
（四）、会场后勤保障部：
负责婚庆产业文化节期间现场活动的协调、协助工作。
（五）、保卫部：
负责婚庆产业文化节现场安全维护。
十三、备注：
（一）、招商工作完成70%任务目标的前提下，实施下一步重点宣传期。
（二）、重点做好相亲大会的报名人员组织。
（三）、当招商工作进展不顺利时，后期相关工作延后实施，延后最长时间不得超过15日。
（四）、招商工作建议以电话营销及登门拜访沟通的形式展开。
（五）、招商文本的设计按照婚庆产业文化节价值优势作为招商文本材料。
（六）、文化节开始前3天时间，针对相关筹备工作落实最后逐一检查，发现问题及时处理。
（七）、本届婚庆产业文化节一定要做好各项工作节点的追踪检查，以期及时完成和落实到位。
2015永恒之爱全城瞩目
百万新人都信赖的一站式结婚采购平台
中国兰州首届婚庆产业文化节
联系方式
运营策划：甘肃华瀚文化传媒有限公司
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