企业为什么要参加展会

展会作为行业企业展示最新产品和技术、收集行业情报、开拓市场、树立企业形象及传播品牌的重要平台，受到企业的重视。企业参加展会的目的虽然各相同，大体有如下11个目的。

一、获取行业消息，引导市场调研，进而制定产品策略。

二、向市场推出新产品或服务

行业展会通常聚集着这个行业的厂商、代理商、经销商及买家，是展商向市场推出新产品或服务的绝佳机会。

三、结识大的买家增强口碑

买家是展会得以不断扩大和持续发展的重要基础，展商在展会现场最重要的就是要结识行业买家，向买家介绍产品，增强企业的口碑，进而提高参展效果。

四、赢得媒体曝光率及公众关注

展会主办单位为扩大展会的知名度和影响力，展会期间会邀请各大媒体前来报道。参展企业可以抓住这个特点，把展台布置的有特色，举办一些活动来吸引媒体的报道，进而赢得媒体的曝光，提高企业品牌知名度和公众关注度。

五、建立新客户关系

展会是展商结交新客户，维护老客户的重要平台。

六、向潜在客户提供产品或样品

行业展会通常聚集着众多行业人士，展商有机会给潜在客户提供样品，以便后期合作。

七、培训现有客户，争取潜在客户及零售商

八、有效地将时间花在现有的客户身上

九、销售和成交

十、为这一领域的商品经销代理打开门户

十一、建立、维护展出者的形象

总之，企业参加展会目的不一，但有一个共同点，都是为了企业的发展和拓展市场，只是在参展时侧重点不一样。

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