企业如何利用展会成功打开营销渠道
　　展会对于很多中小企业，越来越成为“鸡肋”，没有勇气抛弃，又食之无味，每次都好象是花钱去凑热闹，既没有多少人来咨询，更没签定多少协议，苦不堪言。事实上，利用展会上成功地打开营销渠道、建立众多优质的经销商关系，并使自己在资金上获得较大的回笼是完全可能的，这些年也不断上演了很多这样的案例。
　　几个关键点与大家分享：
　　1、产品多不如产品精
　　在产品稀缺年代，产品一展就销，国内那些大展会确实成就了很多大企业，很多企业对这种甜蜜岁月记忆犹新，后来产品多就好销，经销商希望与品种齐全的厂家合作，这样可以省很多事情，而且给人厂家实力很强的印象。但是今天这种做法明显失效。即使产品再多再全，但如果没有特色产品，客人了无兴趣。客人很多是来寻找新产品的，寻找更具市场竞争力的产品。他们不是缺产品的数量和种类，而是缺产品的市场竞争力。所以，中小企业一定要明白拿什么产品在展会上与对手竞出。要把更具市场竞争力的产品放大展出，不惜把展会的资源都往优势产品上聚焦，千万不要平均分配，把优势产品给淡化。具体表现在展位、陈列、宣传等所有方面都让优势产品最突出，把企业展变为拳头产品展。如果没有拳头产品，甚至不要去参展。还不如派业务员上门去找客户来得更划算。
　　2、参展多不如参展狠
　　每年大大小小的食品展会很多，不少中小企业次次赶趟，总以为可以撞上一些死耗子。可事实上投入与产出非常不成比例。原因是每次展会都由于太小家子气，缺乏必要的投入做不出效果，次次更象是帮别人垫底、作陪。其实由于参展次数多，总费用倒是花了不少。如果企业把资源集中，瞄准一两次最值得自己参加的展会，把该投入的资源集中投放到位，产生的效果会远远超出十次、8次无效的展会。所以，参展多不如参展精而狠。既然这样，如何选择展会就很重要了，我们要综合来测算和评估。首先是你招商的目标范围，是全国还是某个区域，如果只是某个区域，在区域性展会你就完全可以达到目的，你就可以考虑不要参加那些费用很高的全国性展会了，其二要考虑的是展会的号召力和影响力，有些展会名头挺大，但对我们的目标经销商没有号召力，去的意义不大，有些确实办得非常好，参加一次顶其它的几次。还要考虑费用，综合权衡，最后对你最有利的展会自然就清楚了。
　　3、位置大不如位置巧
　　展位大确实往往代表一个企业的实力，但作为中小企业，与大企业不比实力，打肿脸充完胖子后不一定划算，这个钱花在对展会现场的造势宣传上见效更大。但位置太小了不显眼，来的人少了也是个大麻烦，所以说我们的位置要巧。所以要比其他厂家更早地去看场地、去洽谈去和主办方公关。什么是巧位置呢?1、目标客人人流量大的地方;2、同行大款选择的地方;这种地方哪怕是半个标准位置也可能比其它地方3个4个标准位置强。
　　4、宣传多不如宣传特
　　展会现场的宣传现在已经愈演愈烈，厂家都知道要在现场造势，一个比一个狠、一个比一个胆大。中小企业显然不应该去硬拼，我们要做的是特!内容特、形式特、组合特、媒介特、道具特。这需要针对性地来做创意。创意是削弱对手宣传攻势并凸显自己的最佳办法。
　　5、设计豪华不如设计独特
　　展位的设计不是简单地去比豪华高档，这是很多企业的误区。要比的是个性、文化、特色。这让对手没法比，因为我与你不一样，没法比。但是个性不是盲目没有方向的，品牌的个性、核心价值就是设计的个性方向，尽可能地把这个个性通过空间、平面等视觉的元素把它演绎到极致，切不可中庸。同时，围绕顾客对此价值的体验，大做文章，比如把顾客食用的环境模拟出来、把品牌给顾客的精神感受表现出来，除了视觉，还要应用听觉、嗅觉、触觉等各种途径。
　　6、资料全不如资料特
　　参加展会的经销商由于现场得到的资料太多，所以很多资料变成了包袱被他们转身扔掉。所以资料多解决不了问题，现场资料最关键的是要激发经销商的兴趣，让他不得不主动来深入了解，比如进入公司网站、电话咨询、索要资料等等。所以我们应该做一些有收藏价值赏心悦目的新奇一些的资料，我们的宣传在这种资料上体现。比如，吉祥物、书签、日历卡片等。进行展会营销，企业要有自己一套独特的方式，不能随大溜，那样才会脱颖而出。
                    

如何判断一个展会是否值得参加

我有一个朋友告诉我他们公司每年去国外参加的展会不下20多个，有的展会效果真的不错，能认识很多新客户和潜在的大客户。但是有的展会却没有什么效果，单单从展会的名字主观感觉是个不错的展会，但效果却极差，他们公司负责展会选择的部门也是最近成立的，没有什么经验，选择展会时只是根据主观的判断，选择好展会后，让领导审批，推荐的展会基本上没有不通过的。
如何判断一个展会是否值得参加?选择展会时应当考虑到哪些因素?如何把展会可参加程度用数字形式量化?这些问题相必是参展商们想知道的，小编在此为大家总结出一个标准来。
我觉得选择展会应当考虑的因素有：展会费用、展会举办届数、最近两届参展企业数及参展人数、业内的知名度、展会的档次。
在选择展会的过程中，有些参展商显得很盲目，不知如何下手。每天接到几十个电话、几十份传真或者几百个邮件邀请函，全国各地的、各行各业的，还有各个主办方或协会的，良莠不齐而且五花八门，展商们选择某个展会的的原因也各不相同，但是需要注意避免一些错误的选择观念和方法：有些参展商不考虑自身的需要，不考虑市场条件，不对展会做详细的调研选择工作，仅出于某一孤立的原因及单方面的考虑而作出的决定往往是错误的，结果追悔莫及。以下为比较常见的参展理由。
由于邀请函而选择的展会
邀请函可能是展会的主办方发出的，也可能是政府部门、行业协会工商部或者名人发出的等。政府部门、名人等发出的邀请也许能证明展览会颇具影响力，质量不会差，但是不考虑本公司的营销需求和市场需求，决定参展是不明智的，对于企业低层次的邀请不必考虑，高层次的邀请也只能作为考虑因素之一。
由于成本高低而选择的展会
展会成本的高低往往是选择展会的主要原因之一，不过在靠供求关系调节的市场经济中，费用低必然有费用低原因，二是某些大的方面可能不适合展商的需要，三是展览会质量效益可能不理想。因此因费用低而选择参展往往是错误的奢侈品类的展会一般比普通的展会成本高出10倍。不能单一地考虑参展费用而要综合各方面的因素来考虑费用。比如市场是否有潜力，展览会是否适合参展商需要，展出效果是否好，这些才应该作为选择展会的重要考虑因素。
由于名誉好而选择展览会
行业协会、政府部门、商会、新闻媒体等可能会对某一主办做出相当高的评价，但这种评价可能是展会组织所做的公关工作的结果，这类评价只能作为选择展览的参考依据而不能作为主要依据。
由于竞争对手参展而参展
商场如战场，好的展会是重要的贸易平台，在此平台亮相，对扩展产品销路和加大品牌宣传力度以及结识专业采购商有着积极的意义。但是竞争对手参加某个展览会自有他的战略和战术考虑。各人的参展原因不一定一样，他人的参展行为不应该作为自己的参展理由。因此除了要考虑自身的营销战略，即为什么参展，还要考虑营销战术，即采取什么样的营销方式。商场竞争不一定都要正面厮杀，克敌制胜、占领市场的方法多种多样，总之根据自身的需要多方面考虑，不能被竞争对手牵着走。
                    

企业如何利用展会成功打开营销渠道
　　展会对于很多中小企业，越来越成为“鸡肋”，没有勇气抛弃，又食之无味，每次都好象是花钱去凑热闹，既没有多少人来咨询，更没签定多少协议，苦不堪言。事实上，利用展会上成功地打开营销渠道、建立众多优质的经销商关系，并使自己在资金上获得较大的回笼是完全可能的，这些年也不断上演了很多这样的案例。
　　1、产品多不如产品精
　　在产品稀缺年代，产品一展就销，国内那些大展会确实成就了很多大企业，很多企业对这种甜蜜岁月记忆犹新，后来产品多就好销，经销商希望与品种齐全的厂家合作，这样可以省很多事情，而且给人厂家实力很强的印象。但是今天这种做法明显失效。即使产品再多再全，但如果没有特色产品，客人了无兴趣。客人很多是来寻找新产品的，寻找更具市场竞争力的产品。他们不是缺产品的数量和种类，而是缺产品的市场竞争力。所以，中小企业一定要明白拿什么产品在展会上与对手竞出。要把更具市场竞争力的产品放大展出，不惜把展会的资源都往优势产品上聚焦，千万不要平均分配，把优势产品给淡化。具体表现在展位、陈列、宣传等所有方面都让优势产品最突出，把企业展变为拳头产品展。如果没有拳头产品，甚至不要去参展。还不如派业务员上门去找客户来得更划算。
　　2、参展多不如参展狠
　　每年大大小小的食品展会很多，不少中小企业次次赶趟，总以为可以撞上一些死耗子。可事实上投入与产出非常不成比例。原因是每次展会都由于太小家子气，缺乏必要的投入做不出效果，次次更象是帮别人垫底、作陪。其实由于参展次数多，总费用倒是花了不少。如果企业把资源集中，瞄准一两次最值得自己参加的展会，把该投入的资源集中投放到位，产生的效果会远远超出十次、8次无效的展会。所以，参展多不如参展精而狠。既然这样，如何选择展会就很重要了，我们要综合来测算和评估。首先是你招商的目标范围，是全国还是某个区域，如果只是某个区域，在区域性展会你就完全可以达到目的，你就可以考虑不要参加那些费用很高的全国性展会了，其二要考虑的是展会的号召力和影响力，有些展会名头挺大，但对我们的目标经销商没有号召力，去的意义不大，有些确实办得非常好，参加一次顶其它的几次。还要考虑费用，综合权衡，最后对你最有利的展会自然就清楚了。
　　3、位置大不如位置巧
　　展位大确实往往代表一个企业的实力，但作为中小企业，与大企业不比实力，打肿脸充完胖子后不一定划算，这个钱花在对展会现场的造势宣传上见效更大。但位置太小了不显眼，来的人少了也是个大麻烦，所以说我们的位置要巧。所以要比其他厂家更早地去看场地、去洽谈去和主办方公关。什么是巧位置呢?1、目标客人人流量大的地方;2、同行大款选择的地方;这种地方哪怕是半个标准位置也可能比其它地方3个4个标准位置强。
　　4、宣传多不如宣传特
　　展会现场的宣传现在已经愈演愈烈，厂家都知道要在现场造势，一个比一个狠、一个比一个胆大。中小企业显然不应该去硬拼，我们要做的是特!内容特、形式特、组合特、媒介特、道具特。这需要针对性地来做创意。创意是削弱对手宣传攻势并凸显自己的最佳办法。
　　5、设计豪华不如设计独特
　　展位的设计不是简单地去比豪华高档，这是很多企业的误区。要比的是个性、文化、特色。这让对手没法比，因为我与你不一样，没法比。但是个性不是盲目没有方向的，品牌的个性、核心价值就是设计的个性方向，尽可能地把这个个性通过空间、平面等视觉的元素把它演绎到极致，切不可中庸。同时，围绕顾客对此价值的体验，大做文章，比如把顾客食用的环境模拟出来、把品牌给顾客的精神感受表现出来，除了视觉，还要应用听觉、嗅觉、触觉等各种途径。
　　6、资料全不如资料特
　　参加展会的经销商由于现场得到的资料太多，所以很多资料变成了包袱被他们转身扔掉。所以资料多解决不了问题，现场资料最关键的是要激发经销商的兴趣，让他不得不主动来深入了解，比如进入公司网站、电话咨询、索要资料等等。所以我们应该做一些有收藏价值赏心悦目的新奇一些的资料，我们的宣传在这种资料上体现。比如，吉祥物、书签、日历卡片等。进行展会营销，企业要有自己一套独特的方式，不能随大溜，那样才会脱颖而出。
                    

参加展会是企业扩大知名度并增加客户的重要方式，但同样也是一次直接面对行业竞争的机会，成与败不仅是投入产出的问题，更反映出了企业整体竞争适应能力的强弱。所以要想成功的完成一次展会营销，尤其对于参展经验较少的企业来说，前期的筹备、策划和人员训练十分重要，前期准备好与坏直接决定了现场完成的结果。
但愿这会使一个不错的展会
                    

为什么我这么悲伤？
                    

好帖子 很受用楼主辛苦
                    

不错的帖子 感谢楼主
                    

                    

帖子很好！！！实事求是！！我虽然不是做展会销售，但是让我做展会搭建的都学到好多东西！！！谢谢楼主！！！希望更有好贴！！
                    

三天的展会是精华 是行业人士的一场聚会
                    

去看展会要收取门票吗？
                    

去看过了  人很多  估计是最大的了  不错赞一个
                    

CAFEXPO 2015第11届上海画与框艺术展览会

主办单位：中国美术产业产业联盟
承办单位：义乌市中商展览服务有限公司
时间：2015年3月20-22日
地点：上海国际展览中心（娄山关路与兴义路交叉口）

上海展简介
第11届上海画与框艺术展览会将展出国内外最高品质的框条、最新款式的国芯外画、最高科技的制作设备、最新设计的制作材料，打造集相框、框条、卡纸、背板、玻璃、画芯、卡纸机、切钉角机等相关产品的一站式采购平台。依托上海方便快捷的交通优势，邀请来自全球各地的专业买家前来参观采购，将上海展打造成中国框画产品的出口专业展。

第11届上海画与框艺术展览会将开辟新展馆打造以画为主的艺术交易平台，集中展示全国中青年画家作品以及具有各地特色的美术作品。邀请全国各地的艺术爱好者、艺术机构、收藏家、画廊经营者、工艺美术爱好者等买家到会参观采购，将艺术带进千家万户，将展会打造成平民艺术的最佳展示平台。

第11届上海画与框艺术展览会在原有的框业展区基础上新增四大展区，分别为装裱材料设备展区、中青年美术作品展区、中国民粹精品展区、艺术复制品展区。

装裱材料设备展区：
装裱材料设备展区将引进全球最先进的制框、装裱技术，以及最新的相关设备与材料。“三分画，七分裱”一件好的艺术品，装裱材料与技术尤为重要。届时，全国各地最高档的木框条都将亮相此次展会，为此次画与框艺术展添加新的亮点。
中青年美术作品展区
中青年美术作品是中国艺术品的“潜力股”，这些作品尚未经过炒过，价格在合理区间。除了具有实力的藏家可以收藏之外，普通市民也可以购买部分作品进行收藏。只有艺术平民化，我们的艺术品才能走进千家万户。
中国民粹精品展区
中国民粹精品展区将展出具有各地特色的精品美术作品。如漆画、毯画、唐卡、芦苇画、贝壳画、板雕画、纸雕、剪纸等。在上海这个国际性的大都市展出，将可以使这些中国民粹走出国门，走向世界。
艺术复制品展区
在发达国家，艺术复制品早已拥有巨大的市场。在国外的艺术展上，艺术品原创、艺术复制品及艺术印刷品三足鼎立。目前国内的艺术复制品刚刚兴起，市场潜力巨大。原作价格高企，普通消费者望而却步，若复制品兴起，价格在普通消费者能接受的范围，将具有庞大的国内市场。.

参展范围：
框业展区：
各材质成品框、框条、卡纸、玻璃、背板、五金配件、卡纸机、切角机、钉角机等相关设备与材料

艺术展区：
国画、油画、版画、水彩画、唐卡、漆画、毯画、剪纸、芦苇画、名家书画复制等

裱画设备材料展区：
裱画机、国画框、圆角框、宣纸、天地杆、
花绫、锦棱、胶膜、案台等。

参展费用：
标准展位(3mX3m)：6800元/个
光地（36平方起租）：680元/平方

联系方式：0579-85030326
企业邮箱：service://www.cafexpo.cn
                    

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