展会,在我们国内已经不算是个新鲜事,特别是现在,国内大小展会特别多。就今年官方发布的展览会时间排期表,北京有191场次、上海有279场次、广州有49场次、深圳有92场次,所以企业参展的机会是很多的。(备注:参展数量会变动,以实际参展数据为准)
不过,就目前参展商的参展专业素养,笔者认为有很大比例的参展商对展会的了解存在不足,甚至就是看着别人去我也去,看着大企业去我也跟着去凑热闹的“摸不着头脑感”。
其实,作为一名参展商,参加的展会哪怕展位是免费的,我们也需要做好准备,毕竟,从搬运产品到展览馆、搭建展台、制作宣传材料、员工住宿支出等都是要支出一大笔费用的。然而,若是在参展前没有考虑好一些细节,往往会浪费人力、物力却达不到自己想要的效果。没有处理好参展细微处,往往导致参展效果不理想,丧失继续参展的信心。
那么,参展商需要考虑哪些入微处来确保自己能够从展会中获益呢?或者说,可以做哪些事情确保产品得到曝光,然后获得订单。笔者根据观察,认为可以分为两个步骤来进行:一是客观准备,二是主观调动。
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