仪器仪表行业展会陷入尴尬

【亚洲展会信息网】近来，仪器仪表行业展会出现了一个令人尴尬的现象整体展会数量呈上升趋势，参展商数量也基本保持不变，但参观人数却直线下降。

昔日仪器仪表行业展会风光无限

如果有关注仪器仪表行业展会的朋友可能会发现，近来的仪器仪表展会可以用门可罗雀来形容，现场观众的数量甚至可能比不上参展商的人数。除此之外，参与展会报道的媒体数量也逐渐下降。造成这一现象的原因究竟是什么呢?

其实，仪器仪表行业展会曾经“风光无限”，展会现场总是人头攒动，参展商更是笑得合不拢嘴。究其原因，是因为那时的展会专业度足够高、组织方领导有方。反观当下，组织方为了捞金，净做些滥竽充数的事儿，专业度明显降低，组织能力又差，引得参展商“怨声载道”，最终落得惨淡收场。如此境况，自然吸引不了多少观众前来。

但仪器仪表行业展会已落魄至此，为何展会数量还是只增不减?为何参展商还是愿意将大把的金钱投入这个“无底洞”?

从一家经常参加展会、学术会议的仪器企业处得知，虽然他们也不愿意再参加这种观众少、营销效果差的展会了，但他们也害怕因为不参加这些展会，用户会认为他们“消失”了!

每年要报道的科学仪器专业展会、学术会议不下50场，如果以最低投入计算，参展商参加其中的20%，即10场会议，每场的人力、运输、展位费以及搭展等综合费用以最低投入2万元/场计，总共要投入20万元，而这20万仅仅是满足“让用户认为我们仍然还在”。要达到同样的目的，这20万元用于给目标用户邮寄贺卡，可以给全国1万个用户点发送10次左右的普通邮件，或者2次以上的快递。而如果把这笔钱投入到互联网，不仅企业的人力成本大幅降低，而且可以进行包括EDM、网上用户互动和网络远程培训等多种直接面向精准用户的推广活动，效果最直接，不受时间、地域限制。

在咱们行业，连七八十岁的老专家都在名片上印着电子邮件地址，都在使用电脑办公了，咱们科学仪器企业，是不是也要转变一下推广思路?展会我们可以参加，但是应该选择专业性、组织能力强的展会，而不是漫无目的地参展。这不仅是对企业人力和财力的浪费，也助长了一些不良的展会服务商。另外，配合多渠道的宣传，而不是“死守”展会阵地，将会给企业带来意想不到的效果!