6月15-7月2日，浙江出口网上交易会线上展会接连举行。由于新冠疫情影响，今年的浙江出口网上交易会由中通服慧展科技技术鼎力支持，运用先进技术，打造“浙江出口网上交易平台”，首次采用3D全景云展会形式，并引入直播营销服务，帮助参展商更好的展示商品。
新冠疫情的影响让国内外展会纷纷开启了线上直播的云展会模式。由浙江商务厅主办的“2020浙江出口网上交易会”就是很好的例子。采用云平台、云连线的形式将线下展会转到线上，将线下洽谈转到云上，通过线上云展会的办展形式向观众展示了浙江出口企业的优势和能力。
云展会已经成为今年线下行业展会的最佳替代方式，而作为参展企业，要在短时间内将原本的线下展会搬到线上来，并不是一件容易的事情。
更重要的是云展会参展企业的直播营销并不等于直播带货，这两者有着本质上的区别：普通直播带货面向的是终端消费者，而云展会参展企业的直播营销受众群体则是B端（企业）用户，因此如果用户还用直播带货的思维去搭建策划直播，那势必会到处碰壁。
许多参展企业都在为线上会展直播引流怎么做而头疼烦恼。小编准备了一份云展会的直播攻略，可以帮助参展企业针对B端（企业）客户特点，打造具有特色的直播。快收藏起来吧~
直播前-宣传引流，激活流量
无论是直播营销还是直播带货，流量都是最关键和最重要的因素，只有获取足够多的流量才能发挥更大的价值。
而在云展会中，除了由展会官方平台提供的流量来源外，参展企业还需要吸引更多的外部流量进入直播间，才能可能促进转化。那么参展企业在云展会上的直播营销，该如何进行宣传引流呢？
①利用原有的私域流量词，通过唤醒、激活、召唤，成为直播流量。
通过社群、朋友圈、私聊等方式对直播活动进行转发分享，触达企业的私域流量池；还可以借助裂变海报，抽奖等有奖的方式鼓励用户自发分享，从而引起社交中的裂变传播。
②借助公众号为直播宣传引流。
参展企业公众号承载的大多是垂直行业内的客户，精准性比较高。通过直播间和公众号深度绑定，用户可以直接在公众号菜单上跳转到直播间，还能通过直播间的推送通知，将开播信息推送给意向用户，达到宣传推广的作用。
直播内容-有趣更要有料
参加线上展会，很多参展企业都在招聘主播，为展会直播做准备。但相比主播，更重要的是直播内容的策划。
参展企业的直播营销面向的是B端企业客户，因此要让客户奔着品牌来，而不是通过主播的影响去吸引客户。因此要适当弱化主播的个人特性，强化企业品牌，塑造企业形象。
至于直播内容。更不可泛泛而谈，不仅要有趣，更要有料。只要保证了内容的专业性和稀缺性，用户才愿意去观看和分享直播。
因此在直播内容安排上，可以参考以下几个方向：
1、新品发布会，对于新产品，直播的讲解可以帮助用户更全面地了解认识，而且直播中的互动，促进了主播和用户的沟通。
2、产品评测，对于在同类型质量过硬，亮点突出的产品，不妨利用直播进行实时评测，真实不掺假不剪辑，让用户对产品更有信息。
3、直播大促活动，通过限时促销、优惠卷等方式为观看直播的用户发放福利，还可以催单促成交。
海外直播有哪些引流方式？
Google Ads广告投放
Google Ads广告采购商一定会在搜索引擎上搜索云展会的相关关键词，这时企业可以通过谷歌广告的形式，出现企业展厅信息吸引点击进入展位。
大中型企业，可将营销重点放在吸引更多新客户上，而中小型外贸B2B企业则需准确定位，控制成本，想办法多渠道吸引客户，搞清楚流量来源和访客关注的产品，集中投放重点国家市场。
Facebook/linkedin展会邀约
Facebook/Linkedin广告采购商在浏览页面时，企业展厅信息将以广告的形式出现在信息流中，吸引点击活动或留下联系方式。
YouTube视频营销
YouTube广告采购商在展会调研过程中，会通过YouTube搜索观看相关展会视频，搜索观看过程，企业展厅信息能以广告的形式出现吸引点击进入展厅。
建议大家打造YouTube企业频道，上传质量稍微高一些的产品生产、制造的流程视频，会吸引更多访客的点击。
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