林奕全：同一个会展城市，多家分公司的原因既然是这个

从年初到现在，虽然我走访的展览公司并没有往年多了，但是收获却不少。

其中，在走访个别展览公司的时候，有些展览公司老板就好奇问过我一个问题。

是什么问题呢？

没错，那就是：“林奕全，某某展览公司本来就在广州，结果在广州其它区域也搞分公司，他们的初衷你认为是什么？”

这里，我需要详细跟你说明一下什么是“在广州其它区域也搞分公司”。

例如，广州展览公司是总公司，那么同一个城市的分公司则有：广州展览公司海珠分公司、广州展览公司天河分公司、广州展览公司番禺分公司，等等。

看到这里，可能你会好奇，好奇搞这么多分公司干嘛？搞这么多分公司不是多此一举吗？

如果你是这么认为，我觉得很正常。

毕竟每个人的想法和思路都不同，导致做法也不一样。

据我的了解，同一个会展城市，搞多家分公司的原因，目的有两个：一个是品牌化，一个是资源集中化。

品牌化，这个就不需要我多讲了。

这里，我就讲讲资源集中化吧！

在快销品行业，业务员是有自己负责的片区，而且还要经常到自己负责的片区去拜访客户。

对于我们展览公司来说，这种套路一样可以用得上。

常见做法，就是在展会开展前3个多月，就到客户办公集中期去驻点，目的就是为了方便沟通和对接。

除了以上这些，还有就是为了照顾住在不同区域的员工，特别是那种自由职业的员工。

为什么要考虑这些自由职业的员工呢？

因为这些人手里头有很多资源，但是他们自己又不想开公司把自己搞得很累。

特别是那种已经有了家庭，孩子还很小，还需要接送的时候。

如果这个时候有展览公司愿意跟他合作，而且办公地点又离他们住的地方很近的话，基本上他们都是可以优先考虑的。

聊到这里的时候，你千万不能小看这些自由职业的员工哈！

据我了解，某展览公司就是采取与他们合作的这种做法，轻轻松松就可以实现年赚百万，而且有些还不止这个数目。

聊了这么多，话说你明白我想跟你说的问题了吗？

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