看到别人搞展览合伙人模式赚到钱，你是否也有冲动要搞一个呢？
别人我不知道，小李他就是。
为什么我知道小李他就是呢？
因为他带着陈年好茶过来找我聊天，所以我知道。
小李说，林奕全，我看广州某某展览公司，他们搞的展览合伙人平台很不错，据说赚了不少钱，真的是这样子吗？
我说，你说的某某展览公司，我知道。要说赚钱嘛，还是有一些，不过看到他们一路走来，真的不容易。
小李说，还有这事？
我说，因为你没有深入去了解，不知道其中的艰辛。所以，你就认为人家赚钱很容易。
小李说，你能不能跟我分享分享呢？
我说，可以。
说起这家某某展览公司，他们搞展览合伙人平台，至今已经有三年多时间。
在刚开始实施的时候，老板找所有员工聊，结果只有几个人表示愿意试试。
这一试试不要紧，要紧的是把榜样给树立起来了。
怎么把榜样给树立起来了呢？
原来，原先有一个设计师，月薪基本上是在5000******元/月。自从加入成为展览合伙人之后，从年初到年底一年时间，就轻松实现了年薪过30万。
有了几个类似这样子的榜样之后，其他人也很眼红，也纷纷表示要加入成为展览合伙人。
这个时候，作为展览合伙人平台的老板，看到大家这么有兴趣，也就开始大量招募展览合伙人。
刚开始的时候，基本上大家都是以个人和平台合作分成的模式合伙。
后来实现到第二年的时候，有些人就表示想回老家发展，问是否可以在老家那边成立分公司，每年给总公司一定的费用。
总公司的老板经过商量之后，觉得这个思路不错，就同意了。
随着要开分公司的人越来越多，总公司也要求每家分公司要缴纳一定的加盟费用，如：一线会展城市加盟费用是5万元/家，二三线会展城市加盟费用是3万元/家，等等。
这些费用说多不多，说少不少，但是很多人都愿意给。
当这些人最终加盟成功之后，他们财务是怎么算的呢？
没错，是独立核算。
就这样子运作一年之后，没想到年底一算账，总公司加上分公司的业绩，已经达到上亿以上流水。
这个时候，总公司老板认为很多东西都具备了，就找专业的人才过来完善各种规则制度，如，财务要统一走总公司的账号，每一位全职的员工都要购买社保，等等。
而加盟的分公司呢？
对总公司这一决定也很支持。
在大家合作到第三年的时候，总公司又完善了一下游戏规则。
完善哪一块的游戏规则呢？
没错，就是个人要成为合伙人，必须要挂靠在某个团队下面。如，你擅长做业务，那么就挂靠在总公司某一个业务团队下面，到时候你的业绩会算在你所在的业务团队里面去。
如果年底的时候总公司认为你们团队业绩不错，就会给予一定金额的现金奖励。据了解，有一个业务团队年终奖就拿到10万元。
聊到这里的时候，小李插嘴了。
小李说，除了以上这些做了一下修改，其它方面还做了修改吗？
我说，还真有。比如，现在通过打电话做业务的方式，已经很难成交客户了，这个时候该怎么办呢？
小李说，该怎么办？
我说，与有资源的人合作，然后分利。
小李说，除了与资源方合作分利之外呢？
我说，出差、商务谈判、报价，等等，都需要根据分工不同来分钱。
小李说，能否详细说说。
我说，可以。打个比方，之前出差都是老板请客以及报销，没错吧！
小李说，是这样子的。
我说，现在呢，是合伙人请客以及报销差旅费用，而且客户成交之后，还有按照一定比例分成，如5%-20%。
小李说，这个做法不错。还有其它需要注意吗？
我说，当然有啦！如，总公司得花钱去办理各种各样的相关资质吧？
小李说，这个很有必要的。
我说，各展览合伙人团队缺人，怎么办？
小李说，难道是自己招聘？
我说，除了自己招聘之外，总公司也可以联合招聘，然后统一进行培训。培训结束之后，再由各个部门相关负责人过来挑选人才。
小李说，涨见识了。
我说，以上只是跟你分享一部分而已，如果你真的想深入去了解，我建议你还是要走进他们公司去了解。
小李说，希望有机会。
话说，看完以上我跟小李聊的这些，你，有什么收获吗？
Powered by Discuz!
© 2001-2023 Comsenz Inc.
